“Det værste er at kigge ind i,
at du ikke tjener penge måned efter måned”
Fra næsten tom pipeline og manglende retning til millioner i nye ordrer og en voksende ordrebog. Med en mere aktiv indsats – bl.a. på LinkedIn – begyndte momentum at vende.
Kunden:
Jimmi Algreen / Proline Danmark
Branche:
Bygge- og installationsbranchen
Størrelse:
22 ansatte
Da pipeline var tom, og presset steg måned for måned
Udgangspunktet var kritisk.
Ordrebogen var lav. Alt for lav.
Virksomheden gik ind i året med kun 5,8 millioner i pipeline – og med et mål om omkring 30 millioner.
“Det er ekstremt lidt, fordi vi skulle gerne omsætte for omkring 30 om året.”
Samtidig var der ingen klar plan for, hvordan nye kunder skulle komme ind.
“Vi var efterladt i sådan lidt et tomrum, hvor alle ting var taget og der noget ikke nede i ordrene og i pipelinen.”
Og presset var til at mærke, både økonomisk og personligt:
“Det værste er jo at kigge ind i, at du ikke tjener nogle penge måned efter måned efter måned efter måned”
Der skulle skabes momentum. Hurtigt.
Fra at famle i blinde til at opbygge synlighed og relationer
Der var mange ting, der skulle løses på én gang.
Salg. Marketing. Drift. Produktudvikling.
“Jeg bøvlede med alt jo”
Men én ting blev tydelig:
Der var behov for at skabe synlighed og relationer. LinkedIn blev en del af løsningen.
Ikke som en isoleret indsats, men som en måde at få flere indgange til dialog og opbygge momentum.
Der blev arbejdet med:
At skabe synlighed
At opbygge netværk
At få dialoger i gang
At arbejde kontinuerligt med indsatsen
Og vigtigst: At holde det kørende.
“Så ja, det virker, men du skal gøre det kontinuerligt.”
“Vi har jo ikke kun fokuseret på LinkedIn. Der er også mange andre ting som du kan byde på i forhold til det.”
Fra underskud til en forretning på vej mod 4 millioner om måneden
Resultaterne kom – og de var markante: “Så det er 15,5 millioner, vi har lagt i ordrebogen på i denne måned her”
På kort tid gik virksomheden fra:
Lav pipeline
Manglende retning
Underskud
Til:
Millioner i nye ordrer
Markant vækst i ordrebogen
Positiv indtjening
Men det stoppede ikke der.
Væksten kunne også mærkes internt i virksomheden.
Fra at være 17 medarbejdere er de nu vokset, og står klar til at udvide yderligere.
“Vi er også snart klar til at vækste yderligere med 2-4 mand.”
Samtidig voksede synligheden:
Fra 600 til næsten 10.000 følgere
Virksomhedssiden fra 224 til 1.600 følgere
Og vigtigst:
Det skabte konkrete henvendelser og nye muligheder.
“Jeg kan jo se, at man stiger jo bare i visninger på ens opslag. Og jeg fik også en del henvendelser fra forskellige rådgiver osv. på det.”
Momentum var vendt. Fra at mangle kunder, til at bygge en forretning med både vækst og fremtid.
Om Proline Danmark
Proline Danmark arbejder med renovering og vedligeholdelse af afløbsinstallationer.
De hjælper både private boligejere og store ejendomme med op til tusind boliger med at udbedre utætheder og forlænge levetiden på eksisterende installationer uden behov for omfattende udskiftning.
Med en specialiseret tilgang og fokus på holdbare løsninger hjælper de deres kunder med både akutte problemer og forebyggende vedligeholdelse.
Hjemmeside: www.proline-group.com/da
Vil du connecte med Jimmi på LinkedIn? Find ham her