20 virksomheder i Danmark, der fik LinkedIn til at give kunder
Hver historie starter et sted, du måske kender. Find den situation, der ligner din, og læs hvordan de kom videre.
Virker det også i min branche?
Historierne kommer fra mange forskellige brancher. Vælg din, eller den der ligner mest.
Ingen historier fra den branche endnu. Book en snak, så finder vi ud af, om det passer til jer.
En ordre på flere hundrede tusind kroner fra en kunde, der var gået til en konkurrent
David er salgsleder i KVH Industries, som leverer satellitkommunikation og it til skibe. Han havde brugt LinkedIn i årevis uden at få en eneste kunde derfra.
“Tror lige den første ordre affødt af mine aktiviteter er booket!”
David Tropp Hag, KVH Industries
Fra 11-12.000 om måneden til 145.000 lukket på seks uger
Nikolaj postede hver dag i tre måneder, også i weekenderne. Salget fulgte ikke med, og med et barn på vej kunne han ikke længere håbe på, at det kom af sig selv.
“Der er ikke nogen tvivl om at jeg sover bedre om natten.”
Nikolaj Ølholm, iMindYourBiz
Fra en måned med 5.000 kr. i omsætning til et salg, han kan styre
Mads driver MW Film og laver video og billeder til virksomheder. Efter en god periode faldt omsætningen måned efter måned, til en måned med 5.000 kr. til tre mennesker.
“Jeg ved hele tiden, hvad jeg skal gøre for at få mere omsætning. Hvor før var det gætværk.”
Mads Waadenseholt, MW Film
Fra 2 til 7-8 bookede kundemøder på en dag
Mette har ringet kold kanvas i mere end 20 år. En hel arbejdsdag på telefonen gav måske 2 bookede kundemøder.
“Alene på en hel dag der bookede jeg 7 kundemøder, og det ville helt klart før i tiden have taget mig flere uger at gøre.”
Mette Dal, Humanize Consult
Du er aktiv på LinkedIn, men det rykker ikke
Opslag, likes og kommentarer, mest fra venner og familie. Ingen kunder.
“jeg følte faktisk, at jeg sad og fægtede lidt i blinde”
“Det blev lidt spredehagl og ufokuseret indsats… det var venner og familie, der interagerede.”
“Så jeg tænkte, er det noget jeg gider ofre tid på, det der?”
“Jeg synes lidt, jeg spildte min tid… jeg gik i forskellige retninger.”
“For mig er det en sort verden, det her LinkedIn.”
Ligner det din situation?
Se, om vi er et godt matchAfklarende samtale med JanusOpgaverne kommer ikke af sig selv mere
Bureauer, gamle kontakter og eget netværk plejede at være nok. Indtil de ikke var.
“Jeg kan jo ikke bare sidde og vente, jeg bliver nødt til at gøre noget.”
Salget fungerede i hans eget netværk, men netvaerket var ikke stort nok til at nå de kunder, han ønskede.
“Jeg kæmpede jo med, at jeg ikke havde et salgssystem.”
“Jeg kæmpede med kontinuerligt arbejde, at man ikke har huller i sin kalender hele tiden.”
“Vi har lagt mærke til jer på LinkedIn og overvejede at kontakte jer.”
Kan du se dig selv i en af historierne?
Se, om vi er et godt matchAfklarende samtale med JanusDu bryder dig ikke om at sælge dig selv
Introvert, uden salgserfaring eller bare træt af pågående salg.
“men hvem skal jeg fortælle det til?”
“jeg er rigtig bekymret for, at jeg løber sur i det”
“Jeg bryder mig ikke om at skulle sælge mig selv som udgangspunkt.”
Telefonen og kold kanvas tager for meget tid
Mange opkald, få møder, og de store kunder virker uden for rækkevidde.
En hel arbejdsdag på telefonen gav måske 2 bookede kundemøder.
“Og når man kommer skævt ind i opsøgende salg. Så kan du ligeså godt lade være med at ringe.”
“jeg tænkte, at det var umuligt at få fat på bureauer eller andre store kunder.”
Driften fylder kalenderen, og salget må vente
Salget bliver det, der skubbes til næste uge. Og så til ugen efter.
“Fik en kunde på mit opslag igår, og maj var rekordmåned med opgaver for lidt over 15 mio. i hus.”
“Jeg syntes, der var længere imellem, at jeg landede opgaverne.”
Find ud af, hvad der skal til i din virksomhed
På en afklarende samtale ser vi på, hvor du står i dag, og om det, de 20 her har gjort, også passer til dig.
Se, om vi er et godt matchAfklarende samtale med Janus Vil du teste det selv først? Test, hvor dit salg knækker (3-4 min.)