Næsten alle tal i debatten om LinkedIn er brancheestimater. Den her artikel bygger på førstehåndsdata fra 20 virksomheder i Danmark, der har været igennem et BrandOut-forløb, fra soloselvstændige til knap 30 ansatte.
Hvor hurtigt kommer de første resultater?
Hurtigere end de fleste regner med. Det kommer bare an på, hvad man måler.
De første tegn er dialoger. Maj Britt Borchert, der arbejder med ledersparring, fik sin første kunde efter 10 dage. David Odgaard fra forsikringsformidleren FRInsurance fik de første henvendelser fra mulige kunder efter 14 dage. Moran B. Swane fra AdvertiseMe fik 400-500 nye relevante kontakter på 5-6 uger.
Omsætningen tager længere tid. Nikolaj Ølholm fra iMindYourBiz gik fra 11-12.000 kr. om måneden til 145.000 kr. lukket på seks uger. Michael Thygesen fra Work Efficiently fik ca. 200.000 kr. mere i ordrebogen på fire måneder. Rikke Caspersen fra Caspersen & Co. målte en stigning på 600.000 kr. om måneden efter fire måneder.
Mønsteret på tværs af de 20 forløb: dialoger inden for 2-4 uger, målbar omsætning inden for 3-6 måneder.
Hvad er de største dokumenterede resultater?
Proline Danmark renoverer afløbsinstallationer og har knap 30 ansatte. Da direktør Jimmi Algreen Møller startede, lå månedsomsætningen på ca. 2 mio. kr. I dag ligger den på ca. 3 mio. kr. om måneden, og målet er 4 mio. Undervejs satte virksomheden rekord to gange målt på nye opgaver: 9 mio. kr. i december 2025 og 15,5 mio. kr. i maj 2026.
Samtidig voksede Jimmis personlige profil fra 600 til næsten 10.000 følgere, mens virksomhedssiden gik fra 224 til 1.600. Samme virksomhed og samme periode, og den personlige profil voksede mere end 16 gange så meget.
Smedevirksomheden MP Industri ApS fik opgaver for 15,8 mio. kr. på 16 måneder. Proline landede et tilsvarende beløb i nye opgaver på en enkelt måned.
David Tropp Hag er salgsleder i KVH Industries, der leverer satellitkommunikation og it til skibe. Han havde brugt LinkedIn i årevis uden at få en eneste kunde derfra. Under forløbet fik han en ordre på flere hundrede tusind kroner fra en kunde, der var gået til en konkurrent. Et år senere ligger kunden på ca. 60.000 dollars om måneden.
Virker det for dem, der ikke er sælgere?
Det er det mest oversete fund i materialet. Flere af de 20 brød sig ikke om at sælge eller om at virke anmassende.
Flemming Vestergaard fra Vincent Consulting, der leverer CFO-rådgivning, havde ikke lyst til at være den overbevisende sælger. Han fik 489 nye forbindelser, og folk begyndte at skrive til ham af sig selv.
Lars Thostrup, coach og tidligere leder i Danske Bank, var bekymret for at løbe sur i salgsarbejdet. Tre måneder senere havde han næsten fordoblet sit netværk.
Katrine Pedersen, finansiel konsulent, brød sig ikke om at sælge sig selv. Efter forløbet fik hun henvendelser fra både kunder og partnere, og hun har i dag en 15 % højere timepris hos sine egne kunder.
Jytte Jensen, stresscoach, havde et stærkt produkt og vidste ikke, hvem hun skulle fortælle det til. Hun lukkede en aftale på 100.000 kr.
Det, de har til fælles, er, at henvendelserne begyndte at komme den anden vej.
Hvad kendetegner de forløb, der lykkes?
1. Ydelsen solgte allerede. Ingen af virksomhederne skulle finde ud af, hvad de solgte. Christina Knudsen havde rådgivet nogle af de største virksomheder i Danmark i årevis. Problemet var adgangen til markedet.
2. Ejeren er afsender. Alle 20 forløb handler om personlige profiler. Prolines tal viser hvorfor.
3. Faste rutiner slår kampagner. Mette Dal fra Humanize Consult har ringet kold kanvas i over 20 år og kunne booke 2 møder på en dag. I dag booker hun 7-8 møder på samme tid. Hun bruger den samme tid, og flere samtaler bliver til møder.
4. Udgangspunktet var aktivitet uden retning. Tue Højdal fra Grønne Leverum lavede opslag og fik likes. Maj Britt Borchert postede jævnligt, men engagementet kom fra venner og tidligere kolleger. Michael Thygesen opdagede, at to minutter på en kommentar kunne give 7.000 til 8.000 visninger. De var alle til stede på LinkedIn, og ingen af dem fik kunder ud af det, før de fik en retning.
Hvad kan man ikke forvente?
Ingen af de 20 forløb gav resultater uden en aktiv indsats fra virksomheden selv. Alle cases beskriver et arbejde, kunden selv udførte.
Tidshorisonten svinger meget. Nogle fik henvendelser inden for to uger. Andre brugte et halvt år på at bygge netværket, før effekten kunne ses i tal.
Virksomheder uden en ydelse, der allerede sælger, bliver ikke optaget i et forløb. LinkedIn giver adgang til beslutningstagerne, og produktet skal kunne sælges i forvejen.
Alle 20 forløb
| Virksomhed | Branche | Resultat |
|---|---|---|
| Nikolaj ØlholmiMindYourBiz | Software og marketing | 145.000 kr. lukket på 6 uger |
| Jimmi Algreen MøllerProline Danmark, knap 30 ansatte | Relining af afløbsrør | 15,5 mio. kr. i nye opgaver i maj 2026 |
| MP Industri ApSSmedevirksomhed | Fjernvarme | 15,8 mio. kr. i opgaver på 16 måneder |
| Rikke CaspersenCaspersen & Co., 6 ansatte | Rekruttering, regnskab og løn | +600.000 kr. om måneden efter 4 måneder |
| David Tropp HagKVH Industries | Maritim og it til skibe | Ca. 60.000 $ om måneden fra én kunde |
| Michael ThygesenWork Efficiently | Personlig effektivitet | Ca. 200.000 kr. mere i ordrebogen på 4 måneder |
| Moran B. SwaneAdvertiseMe | Marketing | 30 nye kunder i 2025 |
| Mads WaadenseholtMW Film | Video og foto | 837 → 4.423 forbindelser på ca. 6 måneder |
| Simon HorbezTalentX og Attune | Rekruttering og salg | Over 1 mio. kr. i mulige aftaler |
| Jytte JensenStresscoach | Mental sundhed | Aftale på 100.000 kr. |
| Mette DalHumanize Consult, 8 ansatte | Transformationsrådgivning | 7-8 bookede møder på en dag |
| Maj Britt BorchertLedersparring | Ledelse | Første kunde efter 10 dage |
| David OdgaardFRInsurance, 2 ansatte | Forsikring | Henvendelser efter 14 dage |
| Katrine PedersenFinansiel konsulent | Økonomi og CFO | 15 % højere timepris |
| Christian Friis-HansenCFN Networks | Elektriker | 638 → 5.000 i netværket på 4-5 måneder |
| Christina KnudsenDesign with Chris | It- og virksomhedsrådgivning | Ca. 100 nye relevante kontakter om ugen |
| Flemming VestergaardVincent Consulting, 2 ansatte | CFO-rådgivning | 489 nye forbindelser, henvendelser af sig selv |
| Lars ThostrupLeadership & Being | Coaching og ledelse | Næsten fordoblet netværk på 3 måneder |
| Tue HøjdalGrønne Leverum, ca. 20 ansatte | Anlægsgartner | 1.200+ nye kontakter på et halvt år |
| Mads PorsborgCleanQuote, 3 ansatte | Tech til shipping | Henvendelser fra de rigtige rederier |
Metode
Data kommer fra BrandOuts egne kundeforløb. De er offentliggjort som cases på brandout.dk og klartilkunder.dk med kundernes samtykke. Hver case har virksomhedsnavn, branche, størrelse og de tal, kunden selv har oplyst.
Tallene er ikke et repræsentativt udsnit af danske virksomheder. De er førstehåndsobservationer fra gennemførte forløb, indsamlet af den, der har leveret forløbet. Der er ingen kontrolgruppe, og omsætningstal er oplyst af kunderne selv og ikke revideret.
De 20 forløb dækker blandt andet rådgivning, rekruttering, forsikring, økonomi og CFO-rådgivning, coaching og undervisning, marketing og video, software, shipping og maritim samt håndværk og byggeri.
Vil du se, hvor dit eget salg knækker?
Testen tager 3-4 minutter og viser, hvor i kæden dine mulige kunder falder fra.
Eller se alle kundehistorier.