Fra kold canvas til struktureret, skalerbart og glædesfyldt salg
Mette gik fra at booke 2 møder på en hel dag til 8 bookinger – og fuld kontrol over tempo og pipeline.
Kunden:
Mette Dal / Humanize Consult
Branche:
Transformationsrådgivning
Størrelse:
8 ansatte
Da salget tog for meget energi
Mette Dahl, founder af Humanize, har arbejdet med kold canvas i mere end 20 år. Hun vidste, hvordan man fik fat i kunder.
Men det kostede.
Hun kunne bruge en hel dag på at ringe ud.
“Jeg kunne sidde en hel dag, lad os sige 8 timer.... der kunne jeg måske nå at fange 2 kunder eller i hvert fald booke 2 kundemøder.”
Hun savnede struktur. Automatisering. En smartere måde at bruge sin tid på.
“Jeg havde brug for at automatisere mit salg. Jeg havde brug for at finde en struktur og en disciplin til, hvordan jeg kunne få en nemmere hverdag”
Hun havde længe tænkt:
Hvad er det for en metode, jeg ikke har fundet endnu, som faktisk kan forandre brugen af min tid i forhold til at få de rigtige kunder ind i forretningen?
Fra opslidende canvas til struktureret salgsflow
Efter forløbet ændrede tempoet sig markant.
“Min tid på at ringe ud er blevet kortere, det vil sige jeg har større succes med at booke møder. Eller ikke ringe forgæves i virkeligheden.”
Hvor hun før kunne booke 2 møder på en hel dag, ser det nu anderledes ud:
“Hvis jeg tager en hel dag på 8 timer nu, så når jeg faktisk måske en 7-8 bookede møder.”
På én enkelt dag bookede hun 7 kundemøder.
“Alene på en hel dag der bookede jeg 7 kundemøder, og det ville helt klart før i tiden have taget mig flere uger at gøre.”
Samtidig blev salget samlet og struktureret.
Det, der før var drysset ud over hele dagen, blev koncentreret og målrettet.
Ved at ramme de rigtige mennesker hurtigere, fik hun mere plads i kalenderen.
“Ved at være igennem det her forløb, så rammer jeg hurtigere de rigtige mennesker, som har brug for min viden, ergo, jeg har tid til at nå nogle flere mennesker, som har brug for mig.”
“Jeg står faktisk op om morgenen og er mere glad for at gå på arbejde omkring mit salg, fordi det er så velstruktureret, og jeg ved at det virker.”
20 møder på tre uger – og en ny følelse omkring salg
I løbet af en koncentreret treugers indsats bookede Mette 20 kundemøder.
Men måske vigtigere end tallene er følelsen.
“Nu har jeg arbejdet med kold canvas i mere end 20 år. Jeg har en følelse af at det her, det er sjovere, det er mere glædesfyldt, fordi når jeg så ringer til kunderne, så ved jeg at de allerede er interesseret.”
Hun beskriver det som en helt anden energi omkring sit salg.
“Jeg står faktisk op om morgenen og er mere glad for at gå på arbejde omkring mit salg, fordi det er så velstruktureret, og jeg ved at det virker.”
Og i dag kan hun selv skrue op og ned for tempoet:
“Faktisk så er det også sådan, at jeg nu i langt højere grad kan skrue op og ned for mit eget tempo, i forhold til hvor meget salg, jeg egentlig skal opnå i min forretning.”
Om Humanize Consult
Humanize hjælper virksomheder, der står midt i større IT- eller forretningstransformationer.
Når strategien ændrer sig – fx ved nyt marked, nye produkter eller en ny salgsretning – sikrer Humanize, at organisationen følger med.
De arbejder i krydsfeltet mellem strategi, salg og mennesker, så forandringer ikke bare besluttes i ledelsen, men forankres i adfærd og kultur.
Hjemmeside: www.humanizeconsult.dk
Vil du connecte med Mette på LinkedIn? Find hende her