Fra “er det tiden værd” til 200 kilo ekstra på bogen
LinkedIn gav ingenting før, og var svært at prioritere.
Med en mere aktiv og synlig indsats blev det pludselig en kanal, der skaber møder, kunder og +200.000 kr. ekstra i omsætning
Kunden:
Mikael Thygesen / Work Efficient
Branche:
Undervisning i personlig effektivitet
Størrelse:
Soloselvstændig
Da LinkedIn ikke gav noget – og derfor blev nedprioriteret
Forretningen kørte.
Der var kunder. Der var opgaver.
Og derfor var spørgsmålet helt ærligt:
Giver LinkedIn overhovedet noget?
“Så jeg tænkte, er det noget jeg gider ofre tid på, det der?”
LinkedIn var ikke en del af salgsarbejdet.
Det skabte ikke kunder.
Og derfor blev det heller ikke prioriteret.
Aktiviteten var minimal.
Ingen kommentarer. Begrænset dialog.
“Jeg tror aldrig før dit kursus jeg har kommenteret på noget som helst”
Det var tilstedeværelse – ikke en strategi.
Da LinkedIn blev gjort praktisk – og noget man faktisk gjorde
Vendepunktet kom, da LinkedIn ikke længere bare var en idé. Men noget konkret.
Noget der blev arbejdet med i praksis.
Der blev sat fokus på:
At skabe dialoger
At være aktiv i kommentarfeltet
At bruge opslag mere bevidst
At gøre LinkedIn til en fast del af hverdagen
Og vigtigst:
Det blev fulgt op.
“Det jeg godt kan lide ved det forløb der, det er at det er så praktisk anvendeligt, plus at der er den der opfølgning hver eneste uge.”
Det gjorde forskellen.
Det blev ikke bare noget, man vidste man burde gøre.
Det blev noget, man rent faktisk gjorde.
“Jeg kan ikke pege på noget af det du kom med, som ikke gav god mening for mig.”
Resultatet: Fra 0 kunder fra LinkedIn til en reel salgskanal
Resultaterne kom – og de var tydelige.
“Det jeg jo oplever ved at være mere synlig, det er jo faktisk at jeg får flere kundemøder, jeg får også flere kunder.”
Hvor LinkedIn tidligere ikke gav noget, er det nu blevet en fast del af salget:
Ca. 20% af salget kommer direkte fra LinkedIn
+200.000 kr. ekstra på bogen
Kalenderen fyldt op med opgaver
Nye kunder, der selv tager kontakt
“Du har medvirket til at jeg nok har rykket 200 kilo mere ind på bogen, end jeg ville have gjort, hvis ikke jeg havde gjort mig så synlig på LinkedIn som jeg egentlig har gjort.”
Samtidig begyndte tidligere relationer også at reagere:
“Det var fordi jeg så dig derinde.”
Selv små ting gjorde en forskel.
Kommentarer - som tidligere ikke blev brugt - skabte pludselig stor synlighed:
“Det er jo bare en eller anden hurtig to minutters ting jeg lige har skrevet et eller andet. Og så får man 7-8.000 der har været inde og ser dét.”
LinkedIn gik fra at være passiv til at være en kanal, der skaber dialoger, møder og kunder.
Om Michael og Work Efficiently
Michael arbejder med kurser og undervisning for virksomheder med fokus på personlig effektivitet og praktisk anvendelse af Outlook.
Han hjælper medarbejdere og ledere med at få bedre styr på deres arbejdsdag, skabe overblik og arbejde mere effektivt i en travl hverdag.
Undervisningen er hands-on og direkte anvendelig.
Med mange års erfaring og en jordnær tilgang formår Michael at gøre komplekse arbejdsgange enkle og brugbare i praksis.
Hjemmeside: www.workefficiently.dk
Vil du connecte med Michael på LinkedIn? Find ham her