Med et barn på vej kunne han ikke længere håbe på, at salget kom af sig selv
På seks uger gik han fra 11-12.000 om måneden til 145.000 lukket – og en pipeline på 525.000
– “Der er ikke nogen tvivl om at jeg sover bedre om natten.”
Kunden:
Nikolaj Ølholm / IMindYourBiz
Branche:
B2B Salg og Marketing
Størrelse:
Soloselvstændig
Da indsatsen ikke matchede resultaterne
Han postede hver dag.
Også i weekenderne.
I tre måneder.
Men salget fulgte ikke med.
“Jeg har været i gang med at poste selv i hvert fald tre måneder hver eneste dag, også weekender før at jeg snakkede med dig. Det gav ikke så meget.”
Han var overbevist om, at LinkedIn handlede om at poste – og så vente.
“Før så var jeg overbevist om at for at lave salg og sådan noget, så blev jeg nødt til at poste på LinkedIn og vente på, at folk de kom til mig.”
Opsøgende salg? Det føltes forkert.
“Jeg kunne ikke se hvordan jeg kunne lave opsøgende salg på LinkedIn uden at jeg ville være sådan en irriterende person.”
Resultatet?
For lidt kontrol. For få kunder.
Og en indtjening på 11-12.000 om måneden, som han “vidste nok kom”.
Da LinkedIn blev et aktiv – ikke bare opslag
Skiftet handlede ikke om at poste mere.
Det handlede om at forstå, hvordan LinkedIn faktisk kunne bruges.
“det der med at lige forstå, at LinkedIn kan jeg bruge smartere til mere proaktiv salg, udover også den enorme gevinst, der er ved inbound salgsdelen, ved at du skriver bedre post, og du har en bedre profil, som bare tiltrækker de rigtige mennesker. Det har været en kæmpe forskel for mig og min succes.”
Pludselig var det ikke enten eller.
Ikke kun opslag. Ikke kun opsøgende.
Men begge dele – struktureret.
Og da han begyndte at implementere det, ændrede tempoet sig.
“Når man begynder at implementere de her ting og gøre de ting du siger, jamen så er det pludseligt, at det meget hurtigt kan gå stærkt, og det skal man også være klar på.”
Det var ikke længere håb.
Det var handling.
Og momentum
“Jeg oplever nu, at folk begynder at henvende sig til mig ud af blå… Når jeg kommer ind på et møde med dem, så har de næsten allerede valgt, at jeg er den, der skal hjælpe dem.”
Resultatet: Fra 12.000 til 145.000 på seks uger
Tallene taler for sig selv.
“Inden for de her seks uger har jeg lukket salg for 145.000 og har en pipeline udover det som ser lovende ud på omkring 525.000.”
Og det stoppede ikke der.
“Nu sker det jo faktisk ret ofte, og når jeg kommer ind på et møde med dem, så har de næsten allerede valgt, at jeg er den, der skal hjælpe dem.”
Men den største forskel?
“Der er ikke nogen tvivl om at jeg sover bedre om natten.”
Med et barn på vej var der brug for struktur.
For stabilitet.
For momentum.
“Jeg er ekstremt taknemmelig for det sted jeg er lige nu.”
Og næste mål er klart:
“Hvornår jeg rammer en million i omsætning? Det er jeg overbevist om at jeg gør i 2025.”
Om iMindYourBiz
Nikolaj fra iMindYourBiz hjælper B2B-virksomheder med at bygge en effektiv salgsmaskine i HubSpot, så salg ikke afhænger af tilfældigheder. Med fokus på struktur, automatisering og konkrete processer gør han det nemmere for salgsteams at få overblik, følge op og skabe fremdrift i pipeline. Målet er at frigøre tid fra manuelt arbejde – og bruge den på det, der faktisk skaber vækst: dialoger og lukkede aftaler.
Hjemmeside: www.imindyourbiz.dk
Vil du connecte med Nikolaj på LinkedIn? Find ham her