Fra fremmed på linkedin til fast forankret salgsstrategi
5-6 kunder, tilbud sendt og en pipeline på over 1 mio. – efter at have gjort LinkedIn til en integreret del af salgsarbejdet
Kunden:
Simon Horbez / kontaktchef hos TalentX og Attune
Branche:
Rekruttering og salg
Størrelse:
6 ansatte
LinkedIn var et online CV – og opsøgende salg var svært
Simon brugte slet ikke LinkedIn.
“Det var et fremmed land for mig. Jeg havde en profil, for jeg kunne opdatere mit CV. Det var sådan, pretty much det.
Det var et online CV, jeg brugte det til. That's it.”
Han var hyret ind til den opsøgende del i TalentX.
Men produktet var komplekst, og han var selv relativt ny i det.
“Og når man kommer skævt ind i opsøgende salg. Så kan du ligeså godt lade være med at ringe.”
Det værste var, når han kunne se behovet – men kunden ikke kunne.
“Det værste øjeblik er, når jeg har en kunde, som jeg kan se har behovet, men ikke forstår det, jeg siger.”
Struktur, målretning og kombination
Det første skift var at gøre LinkedIn til en reel arbejdsdisciplin.
“Så blev det jo lige pludselig en disciplin. Det blev jo lige pludselig til en prioriteret arbejdsopgave. Det var jo ikke bare sådan et nice to have. Det var jo lige pludselig et must have.”
Content blev målrettet.
Fra bred kommunikation → til en specifik målgruppe.
Samtidig blev netværket systematisk udvidet.
Det afgørende vendepunkt kom, da content og opsøgende arbejde blev koblet sammen.
“I takt med at jeg blev bedre til content, og der kom flere reaktioner. Så koblede jeg den opsøgende på, så jeg fik mange flere dialoger i gang.”
Så kom den første besked:
“Kan du finde den bedste sælger til mig?”
Og senere:
“Jamen jeg så godt dit opslag, vi kan godt snakke”
Det skabte momentum.
“Det gav så meget at jeg nedjusterede, hvor meget vi ringede til vores egne kunder eller vores egne leads, fordi der var så meget potentiale i den LinkedIn-kontaktflade, der pludselig var”
Resultater: Sneboldeffekt og en pipeline på over en million
Effekten voksede gradvist.
Et opslag ramte 30.000 visninger.
Dialoger begyndte at opstå – både inbound og outbound.
“Min pipeline er da på et godt stykke over en million i hvert fald.”
Han har fået 5-6 kunder, hvor der er sendt tilbud, og flere dialoger er i gang.
Samtidig har det skabt genkendelighed i markedet.
“Jeg mødte jo nogen ude i byen, hvor de sådan, hey, er det ikke dig? Så sådan, jo, det er fandme mig.”
LinkedIn er i dag en fast forankret del af salgsarbejdet.
“Nu er det sådan en sideløbende kontaktstrategi, som er en fast forankret del af min arbejdsdag.”
Om TalentX
TalentX hjælper virksomheder med at finde og ansætte de rigtige kommercielle profiler – særligt inden for salg. De arbejder med virksomheder, der står med en tom kontorstol og har brug for den rigtige kandidat, ikke bare hurtigt, men rigtigt.
Med fokus på både performance, kultur og langsigtet match sikrer TalentX, at nye medarbejdere skaber værdi fra dag ét – og bliver i rollen.
Som en del af deres tilgang arbejder de også med talent- og adfærdsindsigter gennem Attune, der bidrager med datadrevet forståelse af mennesker, teams og potentiale.
Hjemmeside: www.talentx.dk & www.attune-hr.com
Vil du connecte med Simon på LinkedIn? Find ham her