Sådan vælger du den rigtige LinkedIn konsulent
Flere virksomheder vil gerne bruge LinkedIn til at skabe nye kundedialoger.
Derfor overvejer mange også at få hjælp fra en LinkedIn konsulent.
Men der findes efterhånden mange forskellige typer rådgivere, specialister og bureauer.
Derfor kan det være svært at vurdere, hvem der er den rigtige samarbejdspartner.
Her er nogle ting, der kan være gode at kigge efter.
Erfaring med B2B-salg
LinkedIn kan bruges til mange ting.
Nogle arbejder mest med:
employer branding
marketing
content.
jobsøgning
Hvis målet er nye kunder, kan det være relevant at finde en konsulent med erfaring i B2B-salg.
Det øger sandsynligheden for, at rådgivningen passer til virksomhedens salgsproces.
2. En klar metode
En god LinkedIn konsulent arbejder typisk ud fra en metode eller struktur.
Det kan f. eks. være en proces for:
hvordan man finder beslutningstagere
hvordan man starter samtaler
hvordan LinkedIn bliver en del af salgsarbejdet.
Det gør det lettere at skabe resultater over tid.
3. Fokus på relationer
B2B-salg på LinkedIn handler ofte om relationer.
Derfor kan det være en fordel at arbejde med en konsulent, der forstår hvordan dialoger og relationer opbygges på platformen.
Det handler ofte mindre om opslag og mere om samtaler.
4. Overførbar viden
En vigtig forskel mellem rådgivning og bureauarbejde er, hvad virksomheden lærer undervejs.
Nogle samarbejder giver primært leverancer.
Andre giver virksomheden en metode, som kan bruges fremover.
Hvis målet er en langsigtet salgskanal, kan det være værd at overveje.
5. Erfaring fra lignende virksomheder
Det kan også være relevant at se på tidligere cases.
Har konsulenten erfaring med virksomheder der:
ligner jeres størrelse
arbejder i B2B
sælger rådgivning eller services.
Det gør det ofte lettere at forstå jeres situation - bed om at se cases & referencer.
Kort fortalt
Når du vælger en LinkedIn konsulent, kan det være en god idé at kigge efter:
erfaring med B2B-salg
en klar metode
fokus på relationer
viden der kan overføres til virksomheden
erfaring fra lignende virksomheder.
FAQ
Hvad laver en LinkedIn konsulent?
En LinkedIn konsulent hjælper typisk virksomheder med strategi, træning og sparring i brugen af LinkedIn.
Hvad koster en LinkedIn konsulent?
Prisen afhænger af opgaven og samarbejdsformen.
Læs også
→ Hvad koster LinkedIn rådgivning
Kan virksomheder selv arbejde med LinkedIn?
Ja. Mange virksomheder vælger at opbygge en intern salgsproces på LinkedIn.
Læs også:
→ LinkedIn som salgskanal
→ LinkedIn rådgivning – hvordan virksomheder får hjælp til LinkedIn salg