Sådan finder du beslutningstagere på LinkedIn - guide til B2B
Når virksomheder vil bruge LinkedIn som salgskanal, starter udfordringen næsten altid samme sted:
De taler med de forkerte mennesker.
LinkedIn giver adgang til tusindvis af profiler.
Men uden en klar søgestrategi ender mange med at kontakte folk, der ikke kan træffe beslutninger.
Derfor starter effektiv LinkedIn-salg næsten altid med én ting:
At finde de rigtige beslutningstagere.
Sådan søger du efter virksomheder på LinkedIn
Start med virksomheden før personen.
Du kan typisk filtrere efter:
branche
virksomhedsstørrelse
geografi
vækst eller aktivitet
Det giver et meget bedre udgangspunkt end bare at søge efter personer.
Sådan finder du de rigtige jobtitler
Når du har fundet virksomhederne, handler næste skridt om jobtitler.
Eksempler:
CEO
Founder
Direktør
Salgschef
Head of Sales
Commercial Director
I mindre virksomheder er det ofte ejeren eller direktøren der træffer beslutninger.
I større virksomheder kan det være en afdelingsleder.
Sådan bruger du LinkedIn filtre
LinkedIn giver flere muligheder for at indsnævre søgningen.
Du kan filtrere efter:
virksomhedsstørrelse
branche
anciennitet
geografi
nuværende virksomhed
Hvis du bruger Sales Navigator, får du endnu flere muligheder.
Sådan bruger du Sales Navigator til at finde beslutningstagere
Sales Navigator giver mulighed for mere præcis søgning.
Du kan blandt andet filtrere efter:
senioritet
afdeling
virksomhedsvækst
jobskifte
aktivitetsniveau
Det gør det lettere at finde personer, der faktisk er relevante at kontakte.
Typiske fejl når virksomheder søger på LinkedIn
Tre klassiske fejl:
De søger for bredt
De kontakter folk uden beslutningskompetence
De filtrerer ikke efter virksomhedstype
Resultatet er ofte mange spildte timer og hovedscrollen rundt på LinkedIn.
Når LinkedIn bruges som salgskanal, starter arbejdet næsten altid med at finde de rigtige mennesker.
Det gør resten af processen langt lettere.
Læs også:
LinkedIn som salgskanal