Annoncer på LinkedIn - Guide til LinkedIn Ads i 2026 (B2B)

Skrevet af Janus Engell

Hvad er annoncer på LinkedIn? (kort forklaret)

Annoncer på LinkedIn (LinkedIn Ads) er en annonceplatform designet til B2B-virksomheder, der vil nå beslutningstagere baseret på deres jobtitel, branche, virksomhedsstørrelse og erfaring.

LinkedIn er i dag en af de mest præcise platforme til B2B-annoncering.

Typisk bruges LinkedIn annoncer til:

  • B2B leadgenerering

  • webinar tilmeldinger

  • mødebookinger

  • salg af rådgivning og services

  • rekruttering

I Danmark ligger prisen typisk omkring:

  • 220-260 kr pr. 1000 visninger (CPM)

  • 40-120 kr pr klik (CPC)

Det betyder, at LinkedIn annoncer hurtigt kan blive en stor investering - især hvis man ikke ved, hvad der virker før man annoncerer.

LinkedIn annoncer i Danmark - hvad koster de?

LinkedIn er generelt dyrere end Facebook og Google Ads.

Det skyldes primært, at platformen giver adgang til en meget specifik professionel målgruppe.

Typiske priser i Danmark:

Metric Typisk pris
CPM (1000 visninger) 220-260 kr
CPC (klik) 40-120 kr
Pris pr. lead 300-1500 kr
Minimum dagsbudget ca. 75 kr

Prisen afhænger blandt andet af:

  • målgruppe

  • branche

  • konkurrence

  • annonceformat

  • kvaliteten af budskabet

Det betyder også, at LinkedIn annoncer kan blive penge direkte ud af vinduet, hvis man ikke ved hvad man laver.

Problemet med LinkedIn annoncer

Mange virksomheder begår den samme fejl.

De tænker:

"Vi tester bare nogle annoncer og ser hvad der virker."

Problemet er, at testning på LinkedIn er dyr.

Hvis CPM ligger på 240 kr betyder det:

  • 10.000 visninger = 2.400 kr

  • 50.000 visninger = 12.000 kr

  • 100.000 visninger = 24.000 kr

Og hvis budskabet ikke virker, så har man reelt bare betalt for data.

Det er ikke nødvendigvis en god strategi for mindre og mellemstore virksomheder.

To måder at finde ud af hvad der virker

Der er i praksis kun to måder at finde ud af, hvilke budskaber der virker.

1. Test med annoncer

Den klassiske metode er at teste forskellige annoncer.

Man tester typisk:

  • overskrifter

  • billeder

  • målgrupper

  • budskaber

Fordelen er, at man hurtigt får data.

Ulempen er, at det kan blive meget dyrt.

2. Test med organiske LinkedIn indlæg

Den anden metode er at teste budskaber via organiske indlæg.

Det betyder, at man først tester:

  • vinkler

  • historier

  • budskaber

  • problemstillinger

via almindelige opslag på LinkedIn.

Når man kan se:

  • hvad der får kommentarer

  • hvad der får delinger

  • hvad der skaber samtaler

så ved man ofte allerede hvilket budskab der virker.

Derefter kan man vælge at forstærke det med annoncer.

Personligt foretrækker jeg ofte denne metode.

Ikke fordi jeg har noget imod annoncer.

Men fordi jeg foretrækker at vide hvad der virker før jeg betaler for trafik.

Min tilgang til LinkedIn annoncer

Hos BrandOut har vi ikke noget imod annoncer.

Tværtimod.

Annoncer kan være et stærkt værktøj.

Men vi arbejder ud fra ét simpelt princip:

Når vi betaler for annoncer, skal de virke.

Vi er derfor ikke specielt interesserede i at bruge store annoncebudgetter på at finde ud af, hvad der virker.

Vi vil hellere:

  1. forstå målgruppen

  2. teste budskaber

  3. validere interessen

  4. og derefter skalere med annoncer

For nogle virksomheder giver det mening at teste med annoncer.

For andre giver det bedre mening at teste med organiske indlæg først.

Det afhænger blandt andet af:

  • virksomhedens størrelse

  • budget

  • hvor tydeligt produktet allerede er positioneret

Hvornår giver LinkedIn annoncer mening?

LinkedIn Ads fungerer især godt når:

  • du sælger B2B services

  • din målgruppe er beslutningstagere

  • din løsning løser et tydeligt problem

  • du allerede ved hvad der konverterer

Typiske brancher hvor LinkedIn annoncer fungerer godt:

  • rådgivning

  • software / SaaS

  • rekruttering

  • konsulenter

  • marketing

  • B2B servicevirksomheder

Hvis budskabet ikke er klart endnu, kan det ofte betale sig at starte med organisk indhold.

Forskellige typer af LinkedIn annoncer - og hvad de bruges til.

LinkedIn tilbyder flere forskellige annonceformater.

Annoncetype Typisk mål Indholdseksempler
Sponsored Content Synlighed, trafik, leads Artikler, videoer, opslag, cases
Lead Gen Forms Leadgenerering Guide, webinar, mødebooking
Sponsored Messaging Invitationer, opvarmning, kontakt Eventinvitationer, personlige tilbud
Video Ads Forklaring, interesse, engagement Produktforklaring, testimonials, introvideo
Text Ads Enkel trafik og synlighed Korte budskaber med CTA

Fra annonce til kunde

En LinkedIn annonce skaber ikke salg alene.

Den skaber typisk en første kontakt.

Derefter skal der ske noget.

En simpel model kan se sådan ud:

Fase Hvad sker der
Eksponering Annoncen bliver vist til den valgte målgruppe
Interesse Personen klikker på annoncen eller engagerer sig
Lead Personen downloader, tilmelder sig eller booker
Opfølgning Der følges op via mail, telefon eller LinkedIn
Kunde Leaden bliver til en kunde eller opgave

Hvis der ikke er en plan for opfølgning, så bliver mange leads aldrig til kunder.

Din LinkedIn profil betyder mere end du tror

Noget mange glemmer:

Når folk ser en annonce, klikker de ofte videre til:

  • din LinkedIn profil

  • din virksomheds side

  • din hjemmeside

Hvis profilen ikke er tydelig, falder mange leads fra.

Derfor arbejder vi ofte med:

  • profiloptimering

  • budskabsstruktur

  • tydelig positionering

Du kan læse mere her:

[Guide til LinkedIn profiloptimering]
[LinkedIn som salgskanal]

LinkedIn annoncer som del af en større strategi

LinkedIn annoncer fungerer bedst, når de er en del af en større strategi.

Det kan f. eks. være en kombination af:

  • LinkedIn indhold

  • netværksopbygning

  • annoncer

  • mødebookinger

  • opfølgning

Det er typisk i samspillet mellem disse ting, at de bedste resultater opstår.

Sådan opretter du annoncer på LinkedIn

  1. Opret en LinkedIn Campaign Manager konto

  2. Vælg kampagnemål (leadgenerering, trafik eller brand awareness)

  3. Definer din målgruppe

  4. Vælg annonceformat

  5. Sæt budget og budgivning

  6. Start kampagnen og mål resultaterne

Fordele vs. ulemper ved LinkedIn annoncer

Fordele ved LinkedIn annoncer

  • præcis B2B målretning

  • adgang til beslutningstagere

  • høj kvalitet af leads

Ulemper ved LinkedIn annoncer

  • højere annoncepris end Facebook

  • dyrt at teste mange budskaber

  • kræver en tydelig målgruppe

Ofte stillede spørgsmål om LinkedIn annoncer

Er LinkedIn annoncer dyrere end Facebook?

Ja.

Men målgruppen er ofte mere relevant i B2B.

Derfor kan prisen pr kunde stadig være lavere.

Hvad koster LinkedIn Ads i Danmark?

Typisk:

  • 220-260 kr pr 1000 visninger

  • 40-120 kr pr klik

Fungerer LinkedIn annoncer for små virksomheder?

Ja - men kun hvis budskabet er tydeligt.

Ellers kan budgettet hurtigt blive brugt uden resultater.

Kan man få kunder uden LinkedIn annoncer?

Ja.

Mange virksomheder får kunder gennem:

  • indhold

  • netværk

  • relationer

Annoncer kan derefter bruges til at skalere.

Vil du arbejde mere strategisk med LinkedIn?

Hvis du arbejder med B2B og vil bruge LinkedIn til at tiltrække kunder, kan du læse mere her:

Kort opsummering

Annoncer på LinkedIn fungerer bedst når:

  • målgruppen er tydelig

  • budskabet er testet

  • annoncer bruges til at skalere noget der allerede virker

LinkedIn annoncer i Danmark koster typisk 220-260 kr pr 1000 visninger.

Derfor kan det ofte betale sig at teste budskaber via organiske LinkedIn indlæg før man bruger annoncebudget.

Janus Engell
Næste

LinkedIn kursus – lær at bruge LinkedIn til salg og B2B