LinkedIn profil der tiltrækker kunder - guide til B2B virksomheder
Mange virksomheder vil gerne bruge LinkedIn til at få kunder.
Men de starter ofte det forkerte sted.
De begynder med opslag eller beskeder, uden at deres profil forklarer hvad de egentlig hjælper kunder med.
Når en potentiel kunde klikker ind på din profil, stiller de typisk tre spørgsmål:
Hvad laver du?
Hvem hjælper du?
Hvordan hjælper du dem?
Hvis det ikke er tydeligt, mister mange interessen hurtigt.
Derfor spiller din LinkedIn-profil en vigtig rolle, hvis LinkedIn skal fungere som en salgskanal.
Hvad en LinkedIn-profil egentlig skal gøre
Mange ser deres profil som et CV.
Men i en B2B-sammenhæng fungerer den ofte mere som en landing page.
Den skal hurtigt forklare:
hvem du hjælper
hvilket problem du løser
hvad resultatet er
Jo tydeligere det er, jo lettere er det for en potentiel kunde at forstå værdien af en dialog.
Start med din headline
Overskrift (under dit navn) er en af de første ting folk ser.
I stedet for kun at skrive en jobtitel kan det give mere mening at forklare hvad du hjælper kunder med.
Eksempel:
Mindre tydeligt
“Direktør hos XYZ Consulting”
Mere tydeligt
“Jeg hjælper B2B-virksomheder med at få kunder via LinkedIn - uden at bruge annoncer.”
En god headline gør det lettere for besøgende hurtigt at forstå, hvad du arbejder med.
Din profiltekst skal forklare værdien
Profilteksten er stedet hvor du kan uddybe.
En enkel struktur kan være:
Hvem du hjælper
Hvilket problem de typisk står med
Hvordan du arbejder
Hvad resultatet ofte bliver
Det gør det lettere for en potentiel kunde at genkende sin egen situation.
Gør det let at forstå hvem du hjælper
Mange profiler er meget generelle.
Eksempel:
Jeg hjælper virksomheder med at vokse.
Det kan betyde mange ting.
Hvis du i stedet beskriver målgruppen tydeligt, bliver det lettere for de rigtige personer at genkende sig selv.
Eksempel:
Jeg hjælper konsulenter og mindre teams med at bruge LinkedIn, så deres salg er nemmere end kold kanvas.
Typiske fejl i LinkedIn-profiler
Tre fejl går igen hos mange virksomheder.
Profilen beskriver kun erfaring
Mange profiler ligner et CV og forklarer ikke hvordan man hjælper kunder.
Budskabet er for bredt
Hvis alle kan være kunder, er det svært at forstå hvem profilen er til.
Det er uklart hvad næste skridt er
Hvis en potentiel kunde bliver nysgerrig, skal det være tydeligt hvordan man tager næste skridt.
Hvor lang skal en LinkedIn-profiltekst være?
Det vigtigste er, at de første linjer hurtigt forklarer værdien.
Mange læser kun begyndelsen, så det vigtigste budskab bør stå tidligt i teksten.
Profilen er fundamentet for LinkedIn-salg
Når virksomheder bruger LinkedIn som salgskanal, sker der ofte én ting først.
En potentiel kunde klikker ind på profilen.
Hvis profilen er tydelig og relevant, bliver det lettere at starte en dialog.
Hvis ikke, stopper processen ofte der.
Derfor giver det mening at få profilen på plads, før man begynder at arbejde aktivt med dialoger og outreach.
En god LinkedIn-profil handler ikke om at skrive mest muligt.
Den handler om at gøre det klart:
hvem du hjælper
hvilket problem du løser
hvad resultatet kan blive
Når det er tydeligt, bliver resten af arbejdet med LinkedIn langt lettere.
Læs også:
LinkedIn som salgskanal
Se også eksempler på virksomheder der har fået kunder via LinkedIn
→ Se cases og resultater