LinkedIn bureau eller egen strategi – hvad giver mest mening?
Mange virksomheder begynder at interessere sig for LinkedIn som en måde at få nye kunder på.
På et tidspunkt opstår spørgsmålet næsten altid:
Skal vi selv bygge en LinkedIn salgsstrategi, eller skal vi bruge et bureau?
Begge muligheder kan fungere.
Men de giver forskellige resultater og kræver forskellige ressourcer.
Hvad gør et LinkedIn bureau typisk?
Et LinkedIn bureau hjælper ofte virksomheder med:
profiloptimering
content
outreach-kampagner
leadgenerering
måske endda annoncer
Formålet er typisk at skabe flere dialoger eller møder.
For nogle virksomheder kan det være en hurtig måde at komme i gang på.
Fordele ved at bruge et bureau
Der kan være flere fordele ved at samarbejde med et bureau.
Eksempelvis:
man sparer tid
man får hjælp til strategi og opsætning
man kan komme hurtigere i gang
For virksomheder uden interne ressourcer kan det være en praktisk løsning.
Ulemper ved bureau-modellen
Der kan også være udfordringer.
Eksempelvis:
relationen til kunderne ligger ofte hos bureauet
virksomheden lærer ikke nødvendigvis selv processen
resultaterne stopper ofte, hvis samarbejdet stopper.
Fordele ved at bygge sin egen LinkedIn-salgskanal
Når virksomheder arbejder med LinkedIn internt, sker der ofte noget andet.
Fordele kan være:
relationer opbygges direkte mellem mennesker
virksomheden lærer selv processen
metoden kan gentages (og uddelegeres) over tid.
Det gør LinkedIn til en mere langsigtet salgskanal.
Hvornår giver et bureau mest mening?
Et bureau kan give mening når:
virksomheden mangler tid
man vil teste LinkedIn som kanal
man har brug for hjælp til opsætning.
Hvornår giver en intern strategi mest mening?
En intern strategi giver ofte mening når:
virksomheden vil bygge en langsigtet salgskanal
sælgere eller konsulenter selv kan skabe relationer
man vil have direkte dialog med kunder.
Mange virksomheder vælger en kombination
I praksis vælger nogle virksomheder en mellemvej.
Eksempelvis:
få hjælp til strategi og struktur
men selv stå for dialoger og relationer.
LinkedIn kan bruges på flere måder.
For nogle virksomheder giver et bureau mening.
For andre giver det mere værdi at opbygge en intern salgsproces.
Det vigtigste er, at LinkedIn ikke kun bliver en marketingaktivitet, men en reel måde at skabe nye kundedialoger på.
Læs også
→ LinkedIn som salgskanal
Kort fortalt
Et LinkedIn bureau kan give mening hvis:
virksomheden primært vil arbejde med synlighed
målet er employer branding
man mangler interne ressourcer.
En intern LinkedIn salgsstrategi giver ofte mere mening hvis:
virksomheden vil skabe direkte kundedialoger
relationer spiller en stor rolle i salget
man vil opbygge en langsigtet salgskanal.
Kan et bureau skaffe kunder via LinkedIn?
Ja, nogle bureauer arbejder med leadgenerering og outreach.
Kan virksomheder selv bruge LinkedIn til salg?
Ja, mange virksomheder arbejder selv med LinkedIn som en del af deres salgsproces.
Hvad virker bedst på lang sigt?
For mange virksomheder fungerer LinkedIn bedst, når relationerne opbygges direkte mellem mennesker i virksomheden.