LinkedIn kunder – sådan får du kunder via LinkedIn trin for trin-for-trin
Mange virksomheder vil gerne bruge LinkedIn til at finde nye kunder.
Men de mangler ofte en klar proces.
Resultatet bliver typisk lidt tilfældig aktivitet:
nogle opslag
nogle forbindelser
enkelte beskeder
Når LinkedIn fungerer som salgskanal, sker det normalt fordi processen er mere struktureret.
Her er en enkel model.
Start med en tydelig LinkedIn-profil
Før nogen sender en besked eller svarer på en besked, klikker mange ind på profilen.
Derfor bør det hurtigt være tydeligt:
hvem du hjælper
hvilket problem du løser
hvad resultatet kan være
Læs også
→ LinkedIn-profil der tiltrækker kunder
2. Find de rigtige beslutningstagere
Næste skridt er at finde de personer, der faktisk kan være relevante kunder.
Det sker typisk gennem:
LinkedIn søgning
branche
virksomhedsstørrelse
jobtitler
Læs også
→ Sådan finder du beslutningstagere på LinkedIn
3. Start en dialog
Når forbindelsen er etableret, kan dialogen begynde.
Ofte fungerer korte og nysgerrige beskeder bedre end lange præsentationer.
Formålet er ikke at sælge i første besked, men at starte en samtale.
Læs også
→ Sådan starter du dialoger på LinkedIn
4. Kombinér dialog og synlighed
Opslag kan hjælpe med at skabe synlighed og relationer.
Men de fleste kundedialoger starter gennem direkte kontakt.
Når opslag og dialog arbejder sammen, bliver LinkedIn langt stærkere.
Læs også
→ Hvorfor opslag alene sjældent skaber kunder
5. Følg op og udvikl relationen
En dialog bliver sjældent til en aftale med det samme.
Derfor handler LinkedIn-salg ofte om:
opfølgning
flere samtaler
relationer og tillid over tid.
LinkedIn kan være en meget stærk salgskanal, når processen er enkel og systematisk.
Ofte starter det med:
en tydelig profil
de rigtige beslutningstagere
relevante dialoger.
Læs også
→ LinkedIn som salgskanal
Kan man få kunder via LinkedIn uden annoncer?
Ja. Mange virksomheder bruger LinkedIn som en organisk salgskanal gennem indlæg, dialog og relationer.
Hvor lang tid tager det at få kunder via LinkedIn?
Det afhænger af målgruppe og aktivitet, men dialoger kan ofte starte relativt hurtigt. De hurtigste resultater vi har været med til er 4, 6 & 7 dage - en del omkring 14 dage og de fleste omkring 30 dage. De fleste får de første henvendelser hurtigere end de forventer og hvis det ikke har virket indenfor 90 dage (så er der noget fundamentalt der er skævt i forhold til markedet).