LinkedIn opslag eller dialog - hvad skaber kunder?
Mange virksomheder starter deres LinkedIn-strategi med opslag.. altså indlæg på linkedin.
Det virker logisk.
Hvis man er synlig, kommer kunderne måske.
Problemet er bare, at det sjældent sker.
Opslag skaber synlighed
Opslag kan:
skabe kendskab
vise ekspertise
starte samtaler
Men de skaber sjældent kunder alene.
Dialog skaber relationer
De fleste B2B-aftaler starter med en dialog.
Ikke et opslag.
Når virksomheder aktivt rækker ud til relevante mennesker, opstår der langt flere samtaler.
Hvorfor mange virksomheder bliver skuffede over LinkedIn
Mange poster i måneder uden resultater.
Ofte fordi strategien kun består af content.
Det der virker bedre
De virksomheder der lykkes på LinkedIn kombinerer typisk:
synlighed
relationer
direkte dialog
LinkedIn fungerer bedst som salgskanal, når opslag og dialog arbejder sammen. Lidt ligesom marketing og salg ;o)
Læs også:
LinkedIn som salgskanal