LinkedIn kursus – hvad lærer man på et LinkedIn kursus?
Flere virksomheder vil gerne bruge LinkedIn mere aktivt.
Men mange er i tvivl om:
hvordan man finder de rigtige beslutningstagere
hvordan man starter dialoger
hvordan LinkedIn kan bruges i salgsarbejdet.
Derfor vælger nogle virksomheder at deltage i et LinkedIn kursus.
Formålet er typisk at lære en mere struktureret måde at arbejde med LinkedIn på.
Profiloptimering
Et LinkedIn kursus starter ofte med profilen.
Det skyldes, at mange dialoger begynder med et profilbesøg.
Derfor arbejder man typisk med:
headline
profiltekst
hvad profilen signalerer til potentielle kunder.
En tydelig profil gør det lettere for andre at forstå, hvad man arbejder med.
Sådan finder man beslutningstagere
Et andet centralt emne er, hvordan man finder relevante personer på LinkedIn.
Det kan f. eks. handle om:
søgning efter virksomheder
jobtitler
branche
virksomhedsstørrelse.
Det gør det lettere at finde personer, der faktisk kan være relevante kunder.
Læs også
→ Sådan finder du beslutningstagere på LinkedIn
Sådan starter man dialoger
Mange LinkedIn kurser arbejder også med dialog.
Her lærer deltagerne typisk:
hvordan man undgår at tale (skrive) sig selv ud af samtalen
hvordan man skriver en første besked
hvordan man starter en samtale uden at virke påtrængende.
Formålet er at skabe naturlige dialoger.
Hvordan LinkedIn kan bruges i B2B-salg
I nogle kurser handler LinkedIn også om salgsprocesser.
Her arbejder man typisk med:
hvordan LinkedIn kan skabe kundedialoger
hvordan man følger op
hvordan platformen kan bruges i det daglige salgsarbejde.
Læs også
→ LinkedIn som salgskanal
Praktiske øvelser
Mange LinkedIn kurser indeholder også praktiske øvelser.
Det kan f. eks. være:
at optimere sin profil
at finde relevante kontakter
at skrive de første indlæg og beskeder.
På den måde kan deltagerne afprøve metoderne med det samme.
Kort fortalt
Et LinkedIn kursus handler typisk om at lære:
hvordan man optimerer sin profil
hvordan man finder beslutningstagere
hvordan man starter dialoger
hvordan LinkedIn kan bruges i salgsarbejdet.
FAQ
Hvem deltager typisk i LinkedIn kurser?
Ofte sælgere, konsulenter, rådgivere og virksomhedsejere.
Er LinkedIn kurser kun for marketing?
Nej. Mange kurser er målrettet B2B-salg og kundedialoger.
Hvor lang tid varer et LinkedIn kursus?
Det varierer. Nogle kurser varer et par timer, mens andre er længere workshops.