Stilstand og manglende salg: “Vi har haft et halvt år nu, hvor vi ikke har tjent penge”
LinkedIn blev ikke brugt strategisk, og der kom ingen nye kunder ind. Med en skarpere retning og øget synlighed begyndte henvendelserne at komme – og fundamentet for vækst blev lagt.
Kunden:
Rasmus Nørgaard Andersen / EasyPartz
Branche:
Industri og produktion
Størrelse:
8 ansatte
Da der ikke kom salg – og virksomheden stod stille
Udgangspunktet var alvorligt.
Der kom ikke salg ind.
LinkedIn blev ikke brugt professionelt.
Og forretningen stod stille.
“Nej, jeg fik ikke noget salg, og man kan sige, LinkedIn bliver ikke brugt professionelt i virksomheden.”
Samtidig var presset til at mærke.
“Vi har jo faktisk haft et halvt år nu, hvor vi ikke har tjent penge.”
Der var ingen klar retning for, hvordan der skulle skabes vækst.
Og konsekvensen var tydelig:
“Jeg har ikke taget løn ud til mig selv i tre måneder.”
Det handlede ikke bare om marketing.
Det handlede om at få virksomheden op at køre igen.
Fra mavefornemmelse til en klar retning
Samarbejdet startede ikke med lange analyser. Det startede med en beslutning.
“Der er jeg impulsiv, fordi det kan man ikke analysere sig til. Det skal prøves.”
Fokus blev hurtigt klart.
Hvordan skaber man et samspil mellem:
den personlige profil
virksomhedens profil
og et tydeligt budskab i markedet
Der blev arbejdet med:
At skabe en klar retning for kommunikationen
At opbygge et relevant netværk
At få synlighed overfor de rigtige kunder
At gøre LinkedIn til en aktiv del af salget
Forløbet blev tilpasset situationen – ikke omvendt.
“Det er ligesom at kunne tilpasses en selv, og det er jo nok den fleksibilitet, der var fint nok for mig”
“Jeg kan jo se, at min trafik er steget. Jeg kan også se, at jeg er begyndt at få lidt mere direkte henvendelser hertil.”
Resultatet: konkrete dialoger og nye muligheder
Efter et par måneder begyndte tingene at rykke.
Synligheden steg.
Indholdet fik reach.
Og vigtigst – dialogerne begyndte.
“Jeg tror, at det gik et par måneder, før vi begyndte at få lidt mere direkte henvendelser: ‘Kan I hjælpe os på det her?’”
Posts begyndte at performe:
+3.000 visninger pr. opslag
+100 likes (før aldrig over 100)
“Jeg har aldrig haft et like, der er gået over 100 likes. Jeg tror begge to, de er langt over det nu”
Men det vigtigste var ikke likes.
Det var kunderne.
“Jeg har et møde nu her om et par dage, og det var da også en, der havde igennem netværket og på et post havde reageret, at jeg tror vi kunne bruge jer”
Samtidig blev der opbygget et nyt, strategisk netværk i København – målrettet de rigtige kunder.
Momentum var startet.
Fra ingen salg – til konkrete dialoger og nye muligheder.
Om EasyPartz
EasyPartz leverer CNC-producerede komponenter i blandt andet aluminium, plast og rustfrit stål – primært til fødevare-, medicinal- og andre kritiske industrier.
Virksomheden er bygget op omkring en digitaliseret proces, hvor kunder kan få tilbud inden for 24 timer og få produceret komponenter hurtigt og effektivt i Danmark.
Med fokus på hastighed, kvalitet og fleksibilitet hjælper EasyPartz virksomheder med at få produceret specialkomponenter uden unødvendig kompleksitet.
Hjemmeside: www.easypartz.com
Vil du connecte med Rasmus på LinkedIn? Find ham her