Hvornår virker LinkedIn bedst som salgskanal? Guide til B2B virksomheder

Mange virksomheder hører, at LinkedIn kan bruges til at skabe nye kunder.

Men det betyder ikke nødvendigvis, at det virker for alle virksomheder på samme måde.

LinkedIn fungerer bedst som salgskanal i situationer, hvor beslutningstagere allerede bruger platformen til at følge med i deres branche og netværk.

Når det er tilfældet, kan LinkedIn blive et effektivt sted at finde nye dialoger og relationer.

Når beslutningstagere er aktive på LinkedIn

LinkedIn fungerer bedst, når de personer du vil nå, faktisk bruger platformen.

Det gælder især i brancher som:

• rådgivning

• konsulentydelser

• teknologi og software

• rekruttering

• finans og professionelle services

Her bruger mange ledere LinkedIn til at følge med i netværk og faglige indlæg.

Når salget kræver relationer

LinkedIn egner sig især til B2B-salg, hvor relationer spiller en rolle i beslutningen.
(typisk når der er en længere beslutningperiode)

Hvis en aftale kræver dialog, tillid og forståelse af kundens situation, kan LinkedIn være et godt sted at starte.

Det gælder ofte for:

• konsulenter

• rådgivere

• bureauer

• B2B-services

Når målgruppen er tydelig

LinkedIn fungerer også bedst, når det er klart hvem man vil tale med.

Eksempel:

• ejere af mindre virksomheder

• salgschefer

• direktører

• beslutningstagere i specifikke brancher

Når målgruppen er tydelig, bliver det langt lettere at finde de rigtige personer og starte relevante dialoger.

Når virksomheden har en klar ydelse

Hvis det er uklart hvad virksomheden tilbyder, bliver det også svært.

LinkedIn fungerer bedst, når man tydeligt kan forklare:

• hvem man hjælper

• hvilket problem man løser

• hvad resultatet typisk er

Det gør det lettere for potentielle kunder at forstå værdien.

Hvornår LinkedIn ikke er den bedste salgskanal

Der findes også situationer, hvor LinkedIn ikke er den stærkeste kanal.

Eksempelvis hvis:

• målgruppen ikke bruger LinkedIn

• salget er høj volume og lav pris til forbrugere

• kunder typisk findes gennem andre netværk

I de tilfælde kan andre kanaler være mere relevante.

Eksemple: Hvis du arrangerer loppemarkeder, så er begivenheder og events på facebook (meta) nok et bedre sted at starte.

LinkedIn fungerer bedst som en del af en struktur

Når virksomheder lykkes med LinkedIn, er det sjældent tilfældigt.

Det sker ofte fordi de arbejder struktureret med:

• en tydelig profil

• søgning efter beslutningstagere

• dialoger med relevante personer

• synlighed gennem opslag

Lidt ligesom når marketing og salg arbejder sammen i stedet for hver for sig… Sammen gør det LinkedIn til en reel salgskanal.

LinkedIn fungerer bedst som salgskanal, når målgruppen er der, og når dialoger bliver en naturlig del af salgsarbejdet.

Når det sker, kan platformen blive et effektivt sted at skabe nye relationer og kundedialoger.

Læs også:
LinkedIn som salgskanal

Kan alle virksomheder få kunder via LinkedIn?

Nej. LinkedIn fungerer bedst for B2B-virksomheder hvor beslutningstagere er aktive på platformen. Men det virker både til internationale kunder og i Danmark.

Hvilke brancher virker LinkedIn bedst i?

Det ses ofte i brancher som konsulentydelser, software, rådgivning og professionelle services.

Skal man poste meget for at få kunder?

Synlighed kan hjælpe, men dialoger og relationer spiller ofte en større rolle.