Hvor mange beskeder skal man sende på LinkedIn? Guide til B2B outreach
Når virksomheder begynder at bruge LinkedIn som salgskanal, opstår der hurtigt et spørgsmål:
Hvor mange beskeder skal man egentlig sende?
Nogle sender meget få og oplever derfor næsten ingen dialoger.
Andre sender så mange, at det begynder at ligne spam.
Sandheden ligger typisk et sted midt imellem.
LinkedIn fungerer bedst, når outreach bliver gjort systematisk og i et tempo, hvor dialoger stadig er og føles personlige.
LinkedIn handler ikke om massebeskeder
En udbredt misforståelse er, at succes på LinkedIn handler om at sende så mange beskeder som muligt.
Det gør det sjældent.
Hvis beskederne bliver for generiske eller for mange, stopper dialogerne hurtigt.
Målet er derfor ikke volumen alene, men relevante samtaler.
Et realistisk niveau for outreach
For mange B2B-virksomheder giver det mening at arbejde med et stabilt niveau af nye forbindelser.
Et eksempel kan være:
10-20 nye forbindelser om ugen
dialog med relevante beslutningstagere
løbende opfølgning
Det skaber ofte en jævn strøm af samtaler uden at føles påtrængende.
Dialoger skaber møder
Det vigtigste er ikke hvor mange beskeder der bliver sendt, men hvor mange dialoger der opstår.
Når dialogen først er i gang, bliver det langt lettere at:
forstå kundens situation
dele erfaringer
foreslå et møde
Derfor er kvaliteten af samtalen vigtigere end antallet af beskeder.
Følg op på dialoger
En anden fejl mange laver er, at de stopper for tidligt.
En potentiel kunde svarer måske ikke helt så hurtigt i starten, hvis behovet ikke er der.
Men hvis dialogen følges op senere, kan samtalen ofte fortsætte.
Det kræver blot en naturlig og respektfuld opfølgning.
Typiske fejl i LinkedIn outreach
Tre fejl går igen hos mange virksomheder.
For mange eller lange beskeder på én gang
Det kan hurtigt føles som spam.
For lidt aktivitet
Hvis man kun kontakter få personer, sker der sjældent nok til at skabe resultater.
Ingen struktur
Uden en plan bliver outreach hurtigt tilfældig.
Outreach er en del af en større proces
Beskeder er kun ét element i LinkedIn-salg.
Resultaterne bliver ofte bedre når outreach kombineres med:
en tydelig profil
relevant synlighed
dialog med de rigtige beslutningstagere
og resten af de aktiviter man skal gøre på linkedin.
LinkedIn fungerer bedst som salgskanal, når outreach bliver gjort systematisk og respektfuldt.
Det handler ikke om at sende flest beskeder.
Det handler om at starte de rigtige dialoger.
Læs også:
LinkedIn som salgskanal
Hvor mange beskeder kan man sende på LinkedIn?
Det varierer afhængigt af aktivitet og konto, men mange arbejder med et moderat antal af gangen og løbende dialoger om ugen så det kan passe ind i en travl hverdag. Ved ca. 150 personer på en dag siger linkedin det er spam og det har de nok ret i.
Virker LinkedIn outreach i B2B?
Ja, især når dialogen er relevant og målrettet beslutningstagere.
Skal man skrive lange beskeder?
Ofte fungerer korte beskeder bedre, fordi de er lettere at svare på.