Sådan skriver du til potentielle kunder på LinkedIn
Mange oplever det samme på LinkedIn:
De modtager beskeder, der føles som et direkte salgsforsøg.
Resultatet er næsten altid det samme.
Beskeden bliver ignoreret.
Hvis LinkedIn skal fungere som salgskanal, handler det om ikke at sælge i første besked.
Det handler om tillid, relation, timing og at starte en dialog - uden at være en du ikke selv gad at snakke med.
Connection request: første kontakt
Den første kontakt er ofte connection requesten.
En simpel besked fungerer ofte bedst.
Eksempel:
Hej [navn]
Jeg faldt over din profil i forbindelse med [branche/emne].
Håber det er okay at jeg følger lidt med herinde.
Kort, enkelt og uden salg.
Men anbefaler ikke at sende invitationer (connection requests) med beskeder trods LinkedIn opfordrer til det.
Den første besked efter forbindelse
Når forbindelsen er accepteret, kan dialogen starte.
Formålet er ikke at sælge.
Formålet er at starte en samtale.
Eksempel:
Tak for forbindelsen.
Af ren nysgerrighed - arbejder I med [relevant udfordring] hos jer?
Og hjælp dem gratis.
Men det kan hurtigt føles meget direkte - især i Danmark.
Brug nysgerrighed i stedet for pitch
Mange starter med at forklare deres produkt.
Det virker sjældent.
Spørgsmål virker ofte bedre end forklaringer.
Timing betyder mere end teksten
Hvis en besked sendes umiddelbart efter en forbindelse, virker den ofte mere naturlig.
Hvis der går måneder, føles den ofte mere tilfældig.
Men hvorfor sender du den?
Typiske fejl i LinkedIn beskeder
De mest almindelige fejl:
lange beskeder
salg i første kontakt
generiske skabeloner
LinkedIn fungerer bedst som salgskanal, når tillid kommer før dialog og dialog kommer før salget.
Læs også:
LinkedIn som salgskanal