David følte sig totalt på udebane på LinkedIn: “For mig er det en sort verden, det her LinkedIn.”
På bare 14 dage gik hans LinkedIn-profil fra “sejlende” til at få direkte henvendelser med potentielle kunder.
Kunden:
David Odgaard / FRInsurance
Branche:
Forsikringsbranchen
Størrelse:
2 ansatte
Da LinkedIn blev brugt – uden at give noget igen
David havde ikke ignoreret LinkedIn.
Han havde faktisk forsøgt at finde ud af, hvordan man brugte platformen rigtigt.
Som mange andre havde han postet lidt, søgt svar selv og håbet, at det på et tidspunkt ville give mening.
“Jeg har brugt LinkedIn til at poste, som alle andre mennesker: ‘Jubi, jeg har fået ny stilling’, og så har jeg ikke brugt den mere.”
Han havde også forsøgt at google sig frem til svarene.
“Jeg har prøvet at google mig til, hvordan slår man op på LinkedIn, hvornår slår man op på LinkedIn osv.”
Han kunne godt se, at andre lykkedes med LinkedIn.
Men uden en klar forståelse for hvordan, føltes det uoverskueligt og tilfældigt.
“For mig er det en sort verden, det her LinkedIn.”
Og følelsen af at famle var tydelig.
“Jeg havde den her følelse af, at jeg er totalt på udebane i det her LinkedIn-setup.”
Fra sejlende profil til klar retning
Da David tog kontakt, blev problemet hurtigt tydeligt.
“Det var Janus ret hurtigt til at spotte på min profil, at det hele sejlede rundt, og jeg havde ti forskellige budskaber.”
Det handlede ikke om at poste mere – men om at få én klar retning for, hvad profilen skulle signalere, og hvem den skulle tale til.
Samarbejdet tog udgangspunkt i Davids konkrete situation og behov.
Som han selv siger:
“Man kan virkelig mærke, at han sætter sig ind i ens situation. Han sætter sig præcis ind i, hvad er det, at ens behov er.”
For David var det afgørende, at forløbet føltes menneskeligt og relevant – ikke skabelonagtigt.
“At man har den her følelse af, at man ikke er bare et produkt.”
Samtidig fik han noget, han manglede før: overblik og forståelse for LinkedIn som værktøj.
“Jeg er blevet helt vildt meget klogere på en ny verden.”
“Jeg har fået nogle redskaber i skuffen, som jeg kan bruge og en viden, jeg kan bruge.”
Resultatet: direkte henvendelser – allerede efter 14 dage
Det, der især overraskede David, var tempoet.
“Det som jeg selvfølgelig er overlykkelig over, det er tidshorisonten i, og hvor hurtigt det egentlig har gået.”
På meget kort tid begyndte LinkedIn at arbejde for ham.
“Der er dårlig nok er gået 14 dage.”
“Folk begynder at henvende sig til mig direkte.”
For David var det det klare bevis på, at indsatsen virkede:
“Nu har jeg en profil, som jeg kan bruge herfra og videre.”
“Jeg har fået nogle redskaber i skuffen, som jeg kan bruge og en viden, jeg kan bruge.”
Om FRInsurance
David Odgaard driver FRInsurance, som står for FRI Forsikringsformidlere.
Virksomheden arbejder med både privat- og erhvervsforsikringer og adskiller sig ved, at aftalen altid er med kunden – ikke forsikringsselskabet.
“Når jeg laver aftaler med mine kunder, så er det kunden, jeg har aftaler med, og ikke selskabet som sådan.”
Hjemmeside: www.frinsurance.dk
Vil du connecte med David på LinkedIn? Find ham her