Følte LinkedIn var tidsspild: “Det føles lidt som at prøve at reparere en bil og ikke vide, hvad man laver.”
Mads gik fra spredehagl og stagnation til et konkret system, ro i maven og dialoger med store shippingvirksomheder.
Kunden:
Mads Porsborg / CleanQuote
Branche:
Tech - Shipping og Maritim
Størrelse:
3 ansatte
Et godt produkt, men ingen klar vej til nye kunder
Mads Porsborg havde ikke et produktproblem.
Han havde erfaring. En stærk platform. Og gode dialoger, når først kunderne var inde.
Udfordringen var at få dem ind.
Pipeline var for tynd, og indsatsen for at skaffe nye kunder føltes tilfældig. LinkedIn virkede oplagt, men svært at knække i praksis.
“Jeg kæmpede med pipeline. Kæmpede med at få folk aktiveret. Jeg følte lidt, at jeg sad fast.”
Han skrev opslag her og der, fik lidt visninger og enkelte forbindelser – men intet, der reelt rykkede forretningen.
“Jeg synes lidt, jeg spildte min tid… jeg gik i forskellige retninger.”
Det sværeste var ikke at finde målgruppen.
Det var at vide, hvad der faktisk virkede, og om indsatsen overhovedet var det rigtige sted at bruge sin tid.
“Jeg kunne ikke koge det ned til en formel… og jeg havde svært ved at stole på det, jeg gjorde.”
Tiden var den største risiko
Jo mere Mads forsøgte selv, jo tydeligere blev én erkendelse:
Han havde ikke tid til at lære det hele fra bunden.
“Hvis jeg gør det selv, kommer jeg nok til at bruge 100 gange så lang tid som nødvendigt.”
Som founder og eneste salgsansvarlige var konsekvensen klar:
Hvis der ikke kom kunder ind, voksede virksomheden ikke.
“Det værste har været følelsen af, at hver gang jeg gør noget, så er det lidt hovedløst… og jeg kan se, at der ikke kommer nok pipeline ind.”
Da han faldt over Janus’ profil, lagde han mærke til noget andet end endnu et opslag:
“Det virkede målrettet. Som om der var et system bag. Og det system kunne jeg godt bruge, for så kan jeg stole på, at det virker.”
Den største barriere var tillid – ikke penge.
“Det var en tillidstest… tør jeg committe mig i to-tre måneder og tro på, at resultaterne kommer?”
Beslutningen blev truffet, da risikoen blev tydelig:
Det eneste, han reelt investerede, var tid – tid han allerede brugte på LinkedIn.
“Jeg vidste, at LinkedIn gav mening for min forretning… jeg vidste bare ikke, hvordan jeg rigtigt udnyttede det.”
Resultatet: Fra frustration til momentum - og et system der giver ro og fremdrift
Det første, der ændrede alt, var ikke eksponeringerne.
Det var systemet.
“Det største jeg har fået ud af det, er et system jeg tror på.”
Et system med klare rammer for:
– hvad der skulle gøres
– hvordan det skulle gøres
– og hvorfor det virker
For første gang vidste Mads, at hans indsats pegede i den rigtige retning.
“Hvis jeg laver de aktiviteter, så går jeg i den rigtige retning. Det har givet mig virkelig meget ro.”
Effekten fulgte hurtigt efter:
Markant flere eksponeringer
Dialoger med virksomheder, han ikke tidligere havde haft adgang til
Henvendelser fra præcis de shippingvirksomheder, han gerne ville arbejde med
“Jeg har haft dialoger med folk, jeg ikke troede var mulige at få fat i.”
Og vigtigst af alt:
Tiden på LinkedIn føltes ikke længere som et sats – men som en investering.
“Jeg stresser ikke længere over at bruge tid på LinkedIn… jeg tror på, at det ender godt.”
Om CleanQuote:
CleanQuote er en softwareplatform i shipping- og den maritime branche, som hjælper tørlast-rederier verden over med at få deres skibe rengjort – både indvendigt og udvendigt.
Platformen håndterer hundredvis af opgaver hvert år og bruges af shippingvirksomheder med millionstore rengøringsbudgetter, hvor kvalitet, gennemsigtighed og overblik er afgørende.
Hjemmeside: www.cleanquote.com
Vil du connecte med Mads på LinkedIn? Find ham her