Katrine vidste, hun skulle lære at sælge – men brød sig ikke om tanken: “Jeg bryder mig ikke om at skulle sælge mig selv som udgangspunkt.”
På få måneder gik hun fra udelukkende at arbejde via konsulentbureauer til at opbygge sin egen synlighed på LinkedIn og øge sin timepris.
Kunden:
Katrine Pedersen / Katrinepedersenconsult
Branche:
Finansiel konsulent
Størrelse:
Soloselvstændig
Ønsket om en kundebase, hun selv ejede
Katrine havde i flere år arbejdet som selvstændig via konsulentbureauer inden for CFO Services.
Det gav opgaver, men ikke ejerskab.
Hun ønskede noget mere direkte kontakt til kunderne.
Og kunder, der vendte tilbage til hende personligt, når behovet opstod igen.
“Jeg ville egentlig gerne have den direkte kontakt til kunderne.”
“Jeg kunne godt tænke mig at selv kunne få en eller anden form for et kundekassotek og bygge et netværk op.”
Men der var flere ting, der holdt hende tilbage.
For det første manglede hun grebet om markedsføringen.
“At komme derud, er det bare en hæmsko, når man ikke har styr på markedsføringen. Hvordan man sælger sig selv, hvordan man får en kunde ombord.”
Og derudover var der en mere personlig barriere.
En, mange kan genkende, men sjældent siger højt.
“Det der med at komme ud over stepperne, med ikke at synes, at det er flovt at skulle vise sig selv på de sociale medier, at hele ens netværk, de følger med.”
LinkedIn var det oplagte sted at starte.
Ikke fordi det var nemt, men fordi hendes kunder allerede var der.
“Det er jo oplagt her på LinkedIn, det gratis sted for mig at kunne lave salgsmateriale.”
Udfordringen var ikke platformen.
Det var manglen på struktur, retning og tryghed i, om hun gjorde det rigtige.
Et skifte fra fastansat-mentalitet til forretningsejer
Noget af det mest markante i forløbet var ikke kun synligheden, men mindset.
“Jeg synes, jeg har fået mere et mindset af at være forretningsejer end fastansat.”
Det ændrede måden, Katrine så sit netværk på.
Og sin værdi.
Hun begyndte at arbejde mere bevidst med sin pris – både direkte og via bureauer.
“I at få sin en egen kunde, der steg jeg i timepris med 15%.”
Samtidig blev hun mere realistisk omkring arbejdet bag markedsføring.
Og mere bevidst om, hvornår bureau-samarbejder stadig gav mening.
“Jeg har fået en del nye kompetencer med ombord… Jeg er blevet meget bedre til at bruge for eksempel chat-GPT.”
Resultatet: synlighed, opmærksomhed og nye muligheder
Forløbet gav Katrine nye kompetencer, også uden for LinkedIn.
“Jeg har fået en del nye kompetencer med ombord.”
“Jeg er blevet meget bedre til at bruge for eksempel chat-GPT.”
Hun brugte arbejdet med markedsføring som afsæt til bedre struktur:
“Det arbejde, jeg har skulle lave, kan jeg jo også godt se muligheder i i nogle andre ting, som for eksempel tidsstyring, eller planlægning…”
Og effekten er tydelig i dag.
“Der er jo folk, der henvender sig.”
“Jeg kan jo også godt se aktiviteten på min profil.”
Hun bliver set – også af de rigtige.
“Der er en del, der kommer hen og kigger, som er fra andre konsulentbureauer, hvor det oftest er partneren, der kommer ind og kigger.”
For Katrine er det et klart signal:
“Det er jo den der opmærksomhed, som jeg har lært at skabe på LinkedIn.”
Om Katrine Pedersen
Katrine har været selvstændig i 4–5 år og arbejder inden for CFO Services.
Hun hjælper primært klasse C-selskaber i Københavnsområdet med komplekse regnskabsopgaver – ofte i forbindelse med omstruktureringer, opsigelser eller akutte behov i regnskabsfunktionen.
“Når det er komplekst, og der er mange transaktioner, så er det ligesom der, jeg outperformer andre.”
Hjemmeside: www.katrinepedersenconsult.com
Vil du connecte med Katrine på LinkedIn? Find hende her