Introvert uden salgserfaring: “jeg er rigtig bekymret for, at jeg løber sur i det” – og derfor tog Lars en anden beslutning
Tre måneder senere står Lars med konkrete greb, et næsten fordoblet netværk og en bæredygtig kundebase – uden at salgsarbejdet tapper energi.
Kunden:
Lars Thostrup Leadership & Being
Branche:
Coaching og ledelse
Størrelse:
Soloselvstændig
Frygten for at miste drømmen, før den overhovedet kom i gang
Da Lars sagde sit mangeårige corporate job op for at blive selvstændig coach, stod han med et ansvar, han aldrig tidligere havde haft.
Salget.
Det var måske den ene ting, han ikke havde arbejdet med i sin karriere.
Han var sikker på, at han nok skulle lære det på et tidspunkt – men havde samtidig en reel bekymring for, om motivationen ville forsvinde, før han nåede dertil, hvis ikke han fik hjælp.
“jeg er rigtig bekymret for, at jeg løber sur i det, inden jeg når til punktet, hvor jeg så havde lært det og kunne det. Og det ville jeg bare ikke. Hele drømmen er jo for vigtig til, at det skulle ende på den måde.”
Inden Lars traf beslutningen om at investere, skulle han derfor først være helt sikker på én ting:
At han virkelig, virkelig ville det.
Hvis han sagde ja til et målrettet forløb, skulle det være helhjertet.
“Det kunne have været meget nemmere og meget billigere at følge et eller andet, der var mindre forpligtende”
Investeringen var både økonomisk og mental.
Men den var også et klart signal til sig selv om, at han var klar til at gå all in.
Tryghed i grebene – ro i dialogerne
Undervejs i forløbet har Lars justeret sit forretningsmæssige fokus.
Det afgørende er, at han i dag har en indre tryghed i, hvad han gør, når han ændrer retning – fordi han har konkrete greb at falde tilbage på.
“Hvis jeg så justerer den retning og åbner op for et eller andet eller fokuserer på noget, så ved jeg godt, hvad jeg skal.”
Arbejdet handlede ikke om at blive mere udadvendt eller presse sig selv til noget, der ikke føltes naturligt. Lars er introvert af natur.
“Det er ikke min go-to at være vildt opsøgende på andre mennesker.”
De greb, han har fået, gør, at han i dag kan gå ind i dialoger med en klarhed og en struktur, der skaber ro.
Det personlige skift ligger i, hvordan han står i dialogerne nu.
“jeg tager det ikke personligt, hvad der nu sker, når jeg starter nogle dialoger.”
For Lars betyder det, at salgsdialoger ikke længere tapper energi.
Der er markant mere ro på - noget der også afspejler sig i hans kommunikation.
“Det er noget af det, jeg har fået ud af det, synes jeg.
Det er, at jeg har grebene. Så ved jeg, hvordan jeg skal bruge de greb.
Resultatet: Næsten fordoblet netværk og en reel kundebase
Efter tre måneder var effekten tydelig.
“Det der er sket på de tre måneder, vi har arbejdet sammen, der kan man sige, at jeg har arbejdet så målrettet med mit netværk, at det næsten er fordoblet i forhold til, da jeg startede i starten af 2025.”
Netværket er i dag blevet en aktiv kundedatabase.
“Så den position, jeg har nu som coach for ledere, den er kommet af, at jeg har den størrelse af netværk nu og bruger den som kundedatabase i mit arbejde.”
Det har åbnet for nye muligheder:
Flere dialoger med potentielle kunder
Flere at gå til
Større gruppebaserede events, som vandreture for ledere og specialister
“Jeg har kunne lave større gruppebaserede events.”
For Lars handler resultatet ikke kun om tal, men om at vide, hvad han skal gøre – også hvis han justerer retning.
“Det er noget af det, jeg har fået ud af det, synes jeg.
Det er, at jeg har grebene. Så ved jeg, hvordan jeg skal bruge de greb. Det er jeg ret tilfreds med.”
Om Lars Thostrup Leadership & Bein
Lars Thostrup er coach og rådgiver for ledere og specialister, der står midt i forandring – særligt i perioder med karriereskift, identitetsafklaring eller ledelsesmæssigt ansvar i nye roller.
Her hjælper han med at finde ro, klarhed og retning.
Han har mange års erfaring fra Danske Bank, hvor han har arbejdet med ledelse og strategisk lederudvikling på koncernniveau, og kombinerer det med en dybdegående coachinguddannelse fra Schweiz.
Hjemmeside: www.thostrup.coach
Vil du connecte med Lars på LinkedIn? Find ham her