De havde et godt budskab, men kom ikke ud med det: “Jeg havde måske ikke så meget lyst til at være den overbevisende sælger”
Flemming gik fra kun at sælge til sit eget netværk til at tiltrække nye og større kunder på LinkedIn - helt uden at være anmassende.
Kunden:
Flemming Vestergaard / Vincent Consulting
Branche:
Økonomi- og CFO-rådgivning
Størrelse:
2 ansatte
Fra begrænset rækkevidde til målrettet synlighed på LinkedIn
Salget fungerede fint i Flemmings eget netværk – men netværket var ikke stort nok til at nå de virksomheder, han og teamet egentlig ønskede som kunder.
De leverede et stærkt produkt og havde et skarpt budskab, men manglede en måde at komme i dialog med mennesker, Flemming ikke naturligt mødte i sin hverdag.
Han søgte en genvej, så han i stedet for 3 år, kunne nøjes med 6 måneder. Og han ønskede professionelt input til at nå derhen.
Det store skifte: Salg uden at være anmassende
Da samarbejdet begyndte, handlede det meget om at gøre salgsarbejdet konkret, praktisk og let at udføre.
Små, enkle greb – som et professionelt banner eller en sætning under navnet – skabte momentum og tydelighed.
Som Flemming selv siger:
“Jeg tænker, hvorfor kunne jeg egentlig ikke selv regne det ud? Det kunne jeg ikke.
Noget af det vigtigste for Flemming var ikke at fremstå som en klassisk sælger. Det blev også sat tydeligt ord på undervejs:
“Du sagde også en gang, noget af det, jeg husker, du har sagt, det var, at jeg måtte ikke være anmassende. Og jeg hader at være anmassende.”
Undervejs kom de første store aha-oplevelser. Blandt andet den dag, hvor en potentiel kunde viste interesse, men Flemming kom til at “fortælle om mig, mig, mig, mig, mig.”
Han siger selv:
“Så fik jeg en skideballe af dig, Janus. Og det var direkte fedt… Du sagde udtrykket ‘træk håndbremsen’. Det skulle jeg åbenbart lære på en hård måde.”
Rejsen herfra handlede om at flytte fokus fra afsender til modtager — fra at fortælle til at forstå. En enkel pointe, men svær i praksis. Og Flemming tog skiftet seriøst og konsekvent.
“Jeg synes, jeg har haft sådan en støttepædagog, der har gjort det her salg mere komfortabelt. Det passer godt til mig.
Resultatet: 489 nye connections – og naturlig dialog med nye kundeemner
Med den nye tilgang kom resultaterne hurtigt.
Flemming fik:
489 nye connections
hvoraf to skrev til ham helt af sig selv
og én er allerede i varm dialog, han aktivt arbejder videre med.
Som han selv beskriver det:
“Der kom én om ugen, der skrev: ‘Det her ser interessant ud, kan jeg høre mere om det?’ – og da vi så det første gang, så røg armene bare op.”
For Flemming har forløbet ikke kun handlet om nye leads – men om også om at føle sig mere hjemme i salgarbejdet, uden at gå på kompromis med sin personlighed, sit fag eller sin integritet.
Om Vincent Consulting
Vincent Consulting leverer den komplette CFO-pakke til virksomheder, der ønsker stærk økonomistyring, overblik og tryghed i deres finansielle beslutninger.
Fra bogholderi og leverandørstyring til controlling og CFO-rapportering — de leverer et solidt økonomisk fundament, der får virksomheder til at sove godt om natten.
Hjemmeside: www.vincentconsulting.dk
Vil du connecte med Flemming på LinkedIn? Find ham her