Maj Britt havde selv forsøgt med LinkedIn i et år, men ramte ikke de rigtige: “jeg følte faktisk, at jeg sad og fægtede lidt i blinde”
Efter 31 dage havde hun fået 523 nye leads - og første kunde i hus efter bare 10 dage
Kunden:
Maj Britt Borchert (Konsulent)
Branche:
Ledersparring
Størrelse:
Soloselvstændig
Fra spredte opslag til strategisk synlighed på LinkedIn
Før Maj Britt Borchert startede sit LinkedIn-forløb med Janus, stod hun et sted, mange selvstændige ledelsesrådgivere vil kunne genkende:
Hun var aktiv, postede jævnligt, fik likes, kommentarer og ros – men primært fra venner og familie, og uden at det førte til kunder, leads eller reel udvikling i forretningen.
“Jeg syntes ikke, jeg ramte de rigtige kunder, og jeg syntes ikke, at jeg kunne se, at der var de leads i det, hvor jeg kunne se noget potentiale”
Maj Britt havde i årevis arbejdet med LinkedIn, men hendes aktivitet gav ikke de resultater, hun ønskede. Hun ramte for bredt, skød med spredehagl og oplevede, at det primært var venner og tidligere kolleger, der engagerede sig. Hun ville nå dem, hun ikke kendte endnu – de beslutningstagere, der rent faktisk kunne bruge hendes hjælp.
Men uden en klar retning føltes indsatsen tilfældig.
En ny måde at bruge LinkedIn på
Da Maj Britt faldt over Janus’ cases og videoer, genkendte hun sin egen situation. Det blev starten på en mere målrettet tilgang til platformen – én, der handlede om struktur, udvælgelse og klare beskedrammer.
“Det var ligesom at skyde med et spredehagl, for jeg anede simpelthen ikke, hvem jeg fangede, og det var tilfældighed, hvem der hookede op med mig, og hvem jeg hookede op med på LinkedIn.”
Sammen byggede de en plan, Maj Britt kunne holde i sin hverdag:
– klar målgruppe og tydeligt budskab
– rammer for opslag
– fokus på potentielle kunder frem for likes
Det gav hende ro, retning og et helt andet overblik. Hvor hun før var fanget i appen, lærte hun nu at måle effekt på 28 dages udvikling, lave indhold der gik i dybden – og bruge LinkedIn som en salgstragt, ikke en social tidsrøver.
“Nu kan jeg se, at jo flere leads jeg får ind, jo flere følgere jeg får på mit nyhedsbrev”
“Er det mange penge? Ja det er det - men for det jeg får, der synes jeg faktisk det skaber fuld værdi for mig. Det er i høj grad pengene værd”
Resultatet: 523 nye leads på 31 dage - og første kunde i hus efter 10 dage
På bare en måned har Maj Britt fået 523 nye følgere/leads, hvor langt størstedelen er præcis hendes målgruppe.
Ikke venner. Ikke kolleger.
Reelle potentielle kunder.
Hun har lukket sin første kunde allerede efter 10 dage – og oplever en markant stigning i relevante henvendelser, nyhedsbrevs-signups og invitationer fra beslutningstagere.
Der er blevet skabt et netværk og nogle samtaler på tværs, som gjorde, at det udvidede noget helt nyt. Det var jo ligesom om, at der kom strøm til nogle helt andre ting, det var så fedt.
Hun har skiftet fokus fra tilfældige opslag til strategisk kommunikation, og fra at “please” ukendte læsere til at stå tydeligt og autentisk i sin faglighed.
Det gav blandt andet over 60 deltagere til hendes reception – mange af dem fra LinkedIn.
Om Maj Britt Borchert
Maj Britt hjælper ledere og ejerledere med at stå stærkt i deres personlige lederskab – især når der er modvind, komplekse beslutninger og store forandringer. Med over 20 års erfaring som ejerleder forstår hun de udfordringer, ledere står i, når de skal træffe svære beslutninger alene og have hånden på kogepladen.
Hjemmeside: www.majbrittborchert.dk
Vil du connecte med Maj Britt på LinkedIn? Find hende her