Rikke var bekymret for bundlinjen: “Jeg syntes, der var længere imellem, at jeg landede opgaverne.”
Fire måneder senere var omsætningen steget med 600.000 kr. om måneden, og profitten er næsten tredoblet.
Kunden:
Rikke Caspersen / Caspersen & Co. ApS
Branche:
Rekruttering og interim-løsninger inden for regnskab og løn
Størrelse:
6 ansatte
Da bundlinjen pressede og salgsarbejdet skulle gentænkes
Rikke havde haft en rigtig god vækst.
Men pludselig fladede kurven ud.
Hun landede stadig opgaver, der gik bare længere og længere imellem dem.
Og da hun kiggede på sin pipeline, lå der en måned med et forventet overskud på bare 22.000 kr.
Langt under det, hun var vant til.
Samtidig begyndte tvivlen at melde sig.
Især omkring hendes arbejde på LinkedIn.
Kunne hun gøre noget anderledes?
Kunne hun gøre noget bedre?
“Derfor tænkte jeg, at det skal jeg have hjælp til, for vi skal vækste.”
Struktur, sparring og salgsteknik
– fundamentet der manglede
Rikke havde opbygget virksomheden solidt: rekruttering, interim-løsninger og en database på ca. 700 kandidater klar til både faste stillinger og bemanding.
Men rytmen, processerne, strukturen omkring salgarbejdet manglede.
LinkedIn-forløbet med Janus blev vendepunktet.
For første gang fik hun struktur, sparring og en, der holdt hende på sporet.
Hun fik:
klare salgsopgaver og faste rutiner
en tydelig metode til LinkedIn
redskaber til at forstå, hvilke opslag der faktisk skaber kunder
en arbejdsrytme, hun kunne holde i hverdagen
Og tvivlen blev udskiftet med retning.
“jeg har værktøjskassen klar til at lave en masse fedt materiale, så mine potentielle kunder kan se hvad vi laver”
Fra bekymring for bundlinjen til selvtillid i salget (og +600.000 kr. i omsætning om måneden)
Efter fire måneder begyndte resultaterne at stå lysende klare: “Jeg synes jo, 4 måneder efter, så går det jo rigtig godt.”
Virksomheden er nu:
steget med 600.000 kr. i omsætning pr. måned
markant stærkere på bundlinjen
tydeligere på LinkedIn
mere målrettet og systematisk i sit salgsarbejde
i dialog med både små virksomheder og store finansafdelinger
Rikke har fået selvtillid i sit salg – men også noget endnu vigtigere: gennemtænkte arbejdsprocesser, der kan skaleres.
“Det, jeg har fået mest ud af i forløbet, er en masse struktur, fået fuldstændig nedskrevet, hvad er mine opgaver inden for salg.
Se her hvordan det er gået Rikke 10 måneder senere
Om Caspersen & Co.:
Caspersen & Co. hjælper virksomheder med rekruttering og interim-løsninger inden for regnskab og løn – fra små selskaber med 10 ansatte til store finansafdelinger med 20–30 medarbejdere.
De har opbygget en database med ca. 700 kandidater klar til både fastansættelser og bemanding, og hjælper kunderne med hurtig, præcis og specialiseret bemanding, når der er sygemeldinger, opsigelser eller vækst.
Hjemmeside: www.caspersen-co.dk
Vil du connecte med Rikke på LinkedIn? Find hende her