“Bare det der med at tage skridtet og komme ud og lave noget salg på en eller anden måde… det synes jeg er svært. Var svært.”
Jonas var afhængig af at andre skaffede kunder til ham. Efter forløbet fik Jonas 649 nye følgere, øget synlighed og sin første kunde allerede inden for den første måned.
Kunden:
Jonas Husted / Techtor Solutions
Branche:
Ingeniørbranchen (industri, produktion og maskinteknik)
Størrelse:
Soloselvstændig / Freelancer
Da salget føltes akavet – og kunderne kom andre steder fra
For Jonas Husted, der driver Techtor Solutions, var udfordringen ikke kompetencerne.
Det var synligheden.
Og det var salget.
Han havde svært ved at komme “ud over rampen”, som han siger:
“Det, jeg bøvede med, det var jo at komme ud over rampen generelt inden for salg og promovere mig selv og lave personal branding.”
Kunderne kom primært gennem andre, og derfor mistede han en del af kagen.
Men det største problem var, at han ikke selv havde styr på sin pipeline:
“Det var en pipeline, jeg ikke selv havde styr på.”
Jonas forbandt salg med noget påtrængende. Telefonsalg.
Noget der irriterede kunder.
“Jeg associerede meget med det her telefonsalg… det synes jeg er mega irriterende. Det var nok det, jeg havde i hovedet.”
Valget om at blive selvhjulpen – og bekymringen for værktøjerne
Jonas talte med flere om hjælp, men valgte det forløb, hvor slutmålet var at blive selvhjulpen:
“Deres tilgang var måske mere at løse opgaven, hvor slutresultatet med dig ville være at være mere selvhjulpen.”
Hans største bekymring var faktisk, om værktøjerne var konkrete nok.
“Det, jeg var mest bekymret for, var hvad slutresultatet ville blive… om værktøjerne var konkrete nok - og lige til at bruge.”
Efter få uger kunne Jonas mærke, at værktøjerne faktisk var konkrete og til at bruge i praksis. Han kom i gang med opslagene, blev mere synlig og så hurtigt effekt.
“Det, jeg var mest bekymret for, var hvad slutresultatet ville blive… Om værktøjerne var konkrete nok - og de var lige til at bruge.”
Resultatet: 649 nye følgere – og en kunde inden for en måned
Det gik hurtigt.
“Allerede inden for en lille måned tid, så kunne jeg se, at jeg allerede fik den første henvendelse, som faktisk var også den kunde, der blev til noget, jeg startede samarbejdet”
Synligheden begyndte at stige.
Kunderne fandt ham.
Og Jonas kunne selv mærke, at strategien virkede:
“Jeg kan se på linket i min profil, at jeg har øget de potentielle kunder og jeg har fået 649 mere følgere.”
Det gav ro.
Det gav selvtillid.
Og det gav ham en måde at sælge på, der føles naturlig:
“Det passer godt til dem, der ikke har det godt med at sælge sig selv. Det er en god måde at lave indirekte salg og få kunden til at henvende sig.”
Om Techtor Solutions
Techtor Solutions hjælper ingeniørvirksomheder med teknisk udvikling – fra maskinkonstruktion til specialløsninger.
Jonas fungerer som en ekstra ressource, når virksomheder har spidsbelastninger, større projekter eller behov for specialiserede kompetencer, der kan løfte kvaliteten og tempoet i udviklingen.
Hjemmeside: www.techtor-solutions.dk