Moran troede, det var umuligt at få fat i de store kunder – indtil LinkedIn åbnede døren
På få uger gik han fra tvivl om, hvordan han nogensinde skulle komme i dialog med bureauer og større brands – til 400-500 nye relevante kontakter og en rekordstor landsdækkende kampagne.
Kunden:
Moran B. Swane / AdvertiseMe
Branche:
B2B Marketing
Størrelse:
1 ansat
Fra kold canvas til større ambitioner
Han havde landet sine første to kunder via kold kanvas.
Planen var egentlig at fortsætte den vej.
“Havde egentlig faktisk kun tænkt mig at starte den vej, fordi jeg tænkte, at det var umuligt at få fat på bureauer eller andre store kunder.”
De større kunder føltes langt væk.
Utilgængelige.
Næsten uopnåelige.
Samtalen med Janus om LinkedIn blev derfor et vendepunkt.
“Du kan faktisk bare selv gå ind og finde dem.”
Det ændrede perspektivet.
Måske handlede det ikke om annoncer eller bureauaftaler – men om at bruge det netværk, der allerede fandtes.
Da det klikkede, og LinkedIn blev et system
Det afgørende øjeblik kom, da det hele gav mening.
“Der var lige den der ene gang, hvor det hele lige klikkede, og man var sådan; aha, det er derfor, jeg gør sådan her.”
Fra at være i tvivl om, hvordan han skulle bruge sin tid, fik han en konkret metode og en forståelse for, hvorfor handlingerne virkede.
“Fra vi startede processen til at jeg fik forståelse, helt den dybe forståelse af, hvad er det jeg skal, det var jo samme dag, at jeg fik bredt mit budskab rundt omkring til de relevante mennesker.”
LinkedIn gik fra at være en platform – til at være et system.
“Så er der jeg jo bare, basically et ad libitum marked af leads, inde på ens LinkedIn.”
Værdien lå ikke kun i resultaterne her og nu – men i kompetencen.
“Når jeg har lært det, så kan jeg jo skalere det op og ned, og jeg kan lære det fra mig, hvis jeg skal ansætte nogen. Det er en værdi, der bliver hos mig”
“Før i tiden var jeg lidt i tvivl om, hvordan fanden jeg nogensinde skulle komme ind og snakke med de her kunder, som jeg rent faktisk gerne ville have.”
Resultatet: 400-500 nye relevante kontakter – og en rekordstor kampagne
Effekten kom hurtigt.
“Inden for et par uger, så var jeg jo rigtig fint i gang med at snakke med kunder.”
Netværket voksede markant.
“Mængden af potentielle kunder, som nu er en del af mit netværk på LinkedIn, er jo nok stedet med omkring 400-500 inden for 5-6 uger.”
Og dialogerne førte til noget større.
“Vi har jo landet en rekordstor aftale med virksomheden Normal, som kører en landsdækkende kampagne på tværs af 20 byer i Danmark.”
En kampagne, der markerer et gennembrud.
“Det bliver jo starten på en blåstempling på, at der er et marked for at få sit lokale budskab og en pizzabakke.”
Om AdvertiseMe
AdvertiseMe hjælper virksomheder med at nå deres målgruppe gennem reklamer på pizzabakker.
Når pizzaen bliver leveret, bliver budskabet det også.
De arbejder både lokalt og landsdækkende og skaber synlighed i en hverdag, hvor det meste ellers kan scrolles væk.
Kort sagt: En fysisk reklameflade, der bliver set – og husket.
Hjemmeside: www.advertiseme.dk
Vil du connecte med Moran på LinkedIn? Find ham her
Føles de kunder, du gerne vil have, også lidt utilgængelige?
Måske handler det ikke om annoncer eller kold canvas – men om at bruge LinkedIn rigtigt.